重点提示
※ 我们追捧营销模式但缺少创造模式的原因是什么？
※ 飞轮效应背后的数学原理是什么？
※ 戴森公司是如何将所在行业“重做一遍”的？
维多利亚的秘密（Victoria'sSecret，简称“维密”）是一家专门销售女士内衣的美国公司。从产品属性角度，按理说维密公司应该低调一些，采取一些保护顾客隐私的措施，以避免消费场景可能出现的各种尴尬。
维密却反其道而行之，商业模式上以营销模式为主，其营销组合主要配置有“维密大秀、贩卖性感、场景促进”三大猛招。一年一度的维密内衣走秀宣传期间，几乎全世界都在“热炒”包括维密天使、顶级名模、梦幻天价内衣、维密翅膀等诸多不同维度的传播和营销话题。除了演出现场人头攒动，一票难求，视频还在192个国家播放，粉丝遍布全球，吸引了包括中国消费者、观众在内的10多亿人的注意力。这样的“性感”场景在维密内衣秀上频频出现：身高1.75米以上的名模，踩着“恨天高”，穿着不同元素的主题内衣，身上还背着十来斤的翅膀，全程面带微笑，走着最性感的台步，甚至还有“一摔成名”。维密不仅引领了内衣时尚，还成为“性感”的代名词。“穿出一道属于你的秘密风景”，是维密长久以来的营销口号。在美国，维密公司有超过1000家门店都在销售由超级名模代言的维密性感内衣。该公司之所以叫“维密”，还有一些“密不外传”的营销绝招，例如，营造一种“催眠”式营销场景，诱导消费者走进门店，不断购买新产品。
持续红火了十多年的维密大秀，2019年11月迎来了一个坏消息。维密公司总部相关负责人宣布，由于近年来收视率下降和外界对该活动的强烈反对，2019年的“维密秀”确认取消。事实上，从2015年起，“维密大秀”的魔力就开始消退，收视率大幅下滑，业绩也持续疲软。进入2020年，维密公司又宣布，将永久关闭250家位于北美的连锁门店。由于销售额严重下滑，巨额亏损，原计划收购维密的接盘方也终止了交易举动。
维密遭遇的增长瓶颈，其背后原因是什么？棱镜公众号上的文章《性感不再，维密迟暮》认为：美国“千禧一代”构成的新一代中产阶级，在选购内衣的时候，更在意健康元素、舒适程度，而不再仅是性感、时尚等视觉效果。想想也是，内衣是用来穿的，不是用来看的。
也许有人会问，2017年维密公司在上海举办了一年一度的“维密大秀”，在中国已经开了20多家性感内衣连锁店，为什么没有能通过中国市场获得第二春呢？棱镜这篇文章说，维密公司在中国市场延续了“重营销轻产品”的传统策略。另外，中国本土的内衣品牌正在逐渐崛起，已经进入美国等国际市场。在内衣这件事上，中国的“千禧一代”更愿意去追求“国潮”“新国货”那些符合本土审美的产品。
用T型商业模式的第二个飞轮效应来分析：①维密过分重视营销模式；②如果有创造模式，也主要用来创造性感、时尚的气氛，而长期偏离产品；③资本模式方面，也主要是积累了维密名模、天使翅膀、媒体资源、营销人才等所谓关键资源与能力。时代不同了，新一代中产阶级的消费口味已经向产品本身回归。鱼和熊掌不可兼得，性感、时尚的内衣产品往往不能兼顾健康与舒适，更不会有优质低价的价值主张。针对新一代目标客户，如果维密的创造模式缺失了，资本模式残缺了，就像有三个叶片的风扇，其中两个“一瘸一拐”，那么飞轮效应就“转动”不起来了。
飞轮效应与复利效应、马太效应、增强反馈、指数成长等说法背后的数学原理是一样的：公司的成本沿着线性增长，而收益呈现指数增长。长此以往，企业积累的赢利必然会越来越多。而当飞轮效应缺失时，由于固定成本降不下来，存货也更多，所以企业经营就会转为被动，甚至陷入困境。
