从增速来看，在全球市场增长放缓的大背景下，2017年4月的智能手机整体呈下降趋势，整体销量环比下降1.2%。虽然OPPO和vivo在市场份额上排名第二、第三，但是同样呈现环比下降的趋势，其中OPPO环比下降0.6%，vivo环比下降0.1%。
与之相反的是，排名第一的华为手机逆势上扬，环比上升1.8%，成为2017年4月增速最快的手机品牌。
当然，华为手机的持续增长源于其在高端市场的持续投入，高端市场的提拉作用非常明显。根据迪信通发布的2017年4月手机零售指数报告显示，在中国手机市场3500～4000元的价格区间，华为手机销量远超其他品牌手机，占据了接近九成的市场份额。
不仅如此，在2017年4月的中国手机销量占比中，华为手机跃居4000元以上机型销量占比的第一位，首次超过苹果iPhone手机，取得阶段性胜利。这样的数据足以说明，华为手机在高端市场的持续耕耘，已经开始收获。
除了市场份额占比和增速，线上、线下销量占比也成为此次调查报告的一大看点。根据GfK集团的报告数据显示，2017年4月线上智能机整体销量819万部，环比增长8.2%；线下智能机整体销量2733万部，环比下降3.7%。随着中国手机市场的饱和，以及增速放缓，手机企业之间的竞争越发激烈。基于此，对手机企业来说，科技创新是每个企业品牌发展不竭的动力。
“我们认为，要研究新技术，但是不能技术唯上，而是要研究客户需求，根据客户需求来做产品，技术只是工具。”
纵观中外科技企业的创新，很多企业，特别是世界大型跨国企业，由于不重视客户需求，最终导致最先进的技术创新无法实现其商业价值，使得企业无法正常运转，因资金链断裂而走向没落。对此，任正非说道：“我们认为，要研究新技术，但是不能技术唯上，而是要研究客户需求，根据客户需求来做产品，技术只是工具。”
客观地讲，作为技术驱动型公司，对技术的崇拜是无可否认的，但是因为过于崇拜技术，导致一些技术驱动型公司远离市场，结果消失在用户的视野中。纵观华为，同样也走过一段创新的弯路。任正非在内部讲话中坦言：“对技术的崇拜不要到宗教的程度。我的结论是不能走产品技术发展的道路，而要走客户需求发展的道路。”
在任正非看来，只有把客户需求导向优先于技术导向，才是上上之策。任正非在内部讲话中告诫华为人说：“重点客户、重点国家和主流产品的格局是实现持续增长的最重要要素，各产品线、各片区、各地区部都要合理调配人力资源。一方面，把资源优先配置到重点客户、重点国家和主流产品；另一方面，对于明显增长乏力的产品和区域，要把资源调整到聚焦重点客户、重点国家和主流产品上来。改变在重点客户、重点国家和主流产品上的竞争格局，以支持持续增长。”
2002年10月，对不景气的通信设备市场来说，联通CDMA二期招标可谓该年度中国电信行业的第一大采购单，因为仅二期招标总协议价格就达到100多亿元。对处于低迷状态的国内外电信设备商来说，这不啻一根救命稻草。国内外设备供应商对此期望很高，它们都跃跃欲试、摩拳擦掌。
由于电信行业自身调整，以及联通上市等重大事宜，让招标工作一再拖延，这对国内不少设备供应商的年度盈利带来不小的麻烦。
随着联通在A股上市，其CDMA二期招标突然加速，时任联通新时空总经理张云高介绍：“招标已取得突破性进展。”
联通暗地布局二期工程后，其竞争策略也在悄悄发生变化：一方面业务扩张向纵深发展，另一方面则更看重集团用户。
在此次招标过程中，已有包括北电网络、摩托罗拉、朗讯、爱立信、贝尔三星、中兴等厂商签下合同。让业界震惊的是，来自深圳的华为却意外落标。
众所周知，华为作为国内电信设备供应商的领头羊，在错过联通CDMA一期招标后，华为全力进行CDMA研发，但终因价格因素未能中标。
当华为在中国联通CDMA项目招标中落选后，华为痛定思痛，反省此次失败时发现，其关键在于产品开发的战略思路不正确。在以往，产品开发都通常是由技术驱动，研发什么就制造、销售什么。
如今，趋势已经变化了，很多新技术的不断问世，早已大大超越了用户的现实需求，甚至一些超前太多的技术，一旦用户不能接受，企业就会因此付出大量的沉没成本，甚至可能导致企业破产。
基于此，作为华为来说，其研发战略必须从技术驱动转变为市场驱动，其宗旨是以新的技术手段满足客户需求。在华为看来，创新的动力源自客户的需求，在创新实践中必须坚持客户导向。具体的表现为，从产品研发的最初阶段就考虑到市场，甚至考虑到后期的客户如何维护等问题。
华为为此建立了一套具有特色的“战略与市场营销”体系，理解、分析客户的需求，并基于客户需求确定产品投资计划和开发计划，确保以客户需求驱动华为公司战略的实施。
尽管有些项目已立项，在开发过程的各个阶段中，华为都基于客户需求决定是否继续开发，或停止，或加快，或放缓。
为了更好地做好技术创新，从2000年开始，华为变革了集成产品的开发。这样的做法打破以前由研发部门独立完成产品开发的模式，变成跨部门的团队运作。任何产品一经立项，就成立一个由市场、开发、服务、制造、财务、采购、质量等人员组成的团队。该团队对产品整个开发过程进行管理和决策，做到产品一推到市场，就能满足客户的需要。
当然，华为通过服务、制造、财务、采购等流程后端部门的提前加入，在产品设计阶段就充分地考虑了安装、维护、制造的需求，以及成本和投资回报，使得市场驱动的研发战略拥有了制度和机制的保障。华为这样做不仅是适应市场，也是为满足客户需求而进行的创新。
