2.找到定位
①主力/2000大：文件管理、精省无比、遨游云际、随处可及
②中小企业：精省无比、印小失大、租不如买
七、执行计划
1.产品战术（Product）
①核心产品
●管理、精省、云端、行动
②有形产品
●A4数位复合机：中小企业（＜5包纸）
●A3数位复合机：大型企业（＞5包纸）
③延伸产品
●云端输出服务（CPS）CloudPritningService
●管理输出服务（MPS）ManagedPrintingService
2.定价战术（Price）
①吸脂
●产品：A3数字复合机，友商中高级复合机价格偏高，故价格可跟着订高
●目的：取代中高级影印市场（＞5包纸/月），选择大型企业为主
②渗透
●产品：A4数位复合机
●目的：取代低阶影印市场（＜5包纸/月），快速成长，提高市占率
3.渠道战术（Place）
①OA复印机渠道：锁定100家（分行业/分区域）
4.促销战术（Promotion）
①A4复合机：以买代租/3年免费服务/3年交换机保固
②A3复合机：免费健诊，提供MPS建议书
③沟通：A牌CRM/A牌官网/FB广告/促销DM
