销售力是职场生存的核心竞争力，学会WSP销售流程，懂得思考“能不能赢，值不值得赢，知道怎么赢”，是销售人员的第一课！
销售力是职场生存的核心竞争力，职场上的销售人员远比营销人员还要多，所以销售人员在职场上所面临的竞争，相对要比营销人员来得多且更为直接。
我看过很多的销售课程，究其内容，大部分以强调“正面态度”及“应对技巧”为主，同时亦不断强调销售人员的必胜决心，还有要如何殷勤善待客户……
因此，大家对销售人员的印象，普遍停留在“很正面，很会推销，很会做人”的层次，认为只要能够做好以上项目，就算是个优秀的销售人员。
还记得刚成为职场新鲜人时，我的第一份工作就是销售专员，或许因为家里经营杂货店的关系，从小就耳濡目染，所以我把销售当成是贩卖一般，每当有客户询问规格，就急着跟对方报价，然后称斤论两地攀谈交情，最后结果却大多无疾而终，或是不知所以的失去订单。
之后我进入IBM、HP工作，在这种大型国际企业仍然靠着本能反应在做事，自己也没觉察有什么不对……后来有个偶然的机会，去香港参加一个策略性销售课程，却从此让我对销售的看法完全改观，做法也彻底改变。
当一个销售个案进来，我会先分析客户背景、项目需求、比较竞争对手后，再看看自己、公司的特长及资源是否能满足客户，等到整个都分析完，如果评估没有很大胜算，我便会将所有的销售动作暂缓，回到原点，静下来重新分析状况，再决定该以什么样的策略提高胜算，才会继续往前迈进。
像这种把时间放在“能不能赢，值不值得赢，知道怎么赢”的思考，是一种机会成本的概念展现，也是销售人员的第一课。
由于力行销售课程所学，使我的销售能力因此显著提升，除了成为项目销售的常胜军之外，自己的商业素质也从之前的“本能反应”转变为“策略主导”，而这对在外企工作17年的我，产生极大的帮助。
为了要保有一贯的思考质量，以及维持有效的内外沟通与传承，在后来担任主管期间，我试着把整个销售过程写成一个简易的流程，希望能帮助属下及经销商，在面对一个销售项目时，能迅速分析及实行，并进而取胜。我把这整个销售流程模块取名为WSP（WinningSellingProcess）制胜销售流程。
销售力黄金圈
Why（动机）
使用WSP制胜销售流程会带来以下三大特性及优点。
1.全面性（3C）
WSP流程是从分析客户（Customer）、比较对手（Competitor）、了解自己（Company）三大面向，作出全面性考虑的销售计划。
试想，如果你根本不了解客户背景——客户为何启动这项采购项目？项目预算多少？谁是决策者？客户需求是什么？项目时程如何铺排？目前状况如何？等等，又怎么有办法向客户提建议书？
就算完整分析出客户状况，如果不了解竞争对手，也可能会做出“帮人抬轿”的事情；而即使你已经十分了解客户及对手，若是不了解自己，或无法根据公司资源提出有效的响应策略及做法，项目也不一定会赢。所以要全面从3C（客户、对手、自己）来考虑，才能让自己立于不败之地，漂亮成功出击，而WSP便是一个全面性考虑的高效工具。
2.有效性（3R）
在爱情世界里，在对的时间，遇见对的人，是一生幸福；在对的时间，遇见错的人，是一场伤心；在错的时间，遇见错的人，是一段荒唐；在错的时间，遇见对的人，是一阵叹息。
而在职场上想赢，得有3R，除了要对的时间（RightTime）、找到对的人（RightPeople），还要做对的事情（RightThing），只有这样，才能将资源有效性发挥到最大。
