【做法】此区间一般会发生在价格需求，要转移焦点到自己的优势的项目，降低此区间的相对重要性，或尽量改善自己的相对表现，试着看看能否与对手共存，从竞争转为合作，一起瓜分此项目，共享利益。
⑤忽略不管：重要性（L），竞争性（L）
【情况】客户不在乎的需求，而自己的优势也小于竞争对手。
【做法】既然客户不在乎，自己也弱，就不要再管它了。
四、Action（执行）
Whatwillwedo（我们必须做些什么？）
战略是一种定位、方向，战术是一种执行、方法，在谈执行计划的时候，可参考执行七时程，这样就不会有所遗漏。当然也不一定要完全由1到7。在执行过程中，要特别记住所有执行动作与之前决定好的策略连结。
执行七时程与WSP六大流程有些相对应之处。WSP是整个销售策略的逻辑思考，而执行七时程则是整个项目的行事历。
关于执行七时程，简述如下：
1.了解客户：等同是WSP第一流程的客户背景分析。执行计划一开始便是要了解客户现况，以及客户目前所面临的问题、有何需求需要被满足。
2.辨识机会：等同是WSP第一流程的评估背景分析，要多方去辨识此项目非买不可的理由与急迫性。
3.确认机会：等同是WSP第一流程的项目背景分析，主要是需求探查及确认M.A.N.T.C.S.。
4.发展机会：这个时程大概发生在拟定完响应策略及执行计划之后。一般会有两个事件要发生：
①RFP（RequestforProposal）：客户对厂商提出“要求建议书”。
②POC（PointofConcept）：厂商针对客户的需求提供解决方案及模拟测试。
5.提供建议：当经过RFP及POC之后，厂商便要开始提供项目的完整建议书（含厂商报价）。
6.议价及签约：客户对厂商进入议价程序，一般客户会有择廉及择优两种。
①择廉：只要规格符合标准，客户便以最低价来选取供货商，一般国家机关采用择廉方式。
②择优：除了要符合规格标准之外，客户会制定评分标准，以总分最高者择优选取，一般私人企业采用择优方式。
7.履行合约：拿到客户合约后，厂商就得根据合约内容开始执行履约工作，并于时间内完成验收及付款。
实际执行计划须含人事时地物及负责人，以表格呈现如下：
