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我的公司创业3年，月收入增加了500%。2019年年底，我给运营负责人发了一台iPhone11Pro。
我们团队的运营负责人“牧羊人”，他入职前已经工作了4年，曾经被一个老板忽悠以2000元的月薪干了3年。他之所以叫“牧羊人”是因为他真的放过羊。那个项目是做农业的，所以他去内蒙古买过羊，还开过拖拉机，工作很辛苦，却挣不到钱。
他刚到我公司的时候，月收入是7000元，负责的是线下课的运营，就是组织一些活动，通知一下上课之类的工作。后来我帮他突破了“我不够好”的限制性信念，又帮他梳理了线上成交的SOP，他的成交量也越来越高。
半年之后，他的收入变成了1.5万元，最近一个月他的收入刚破了3万元，也就是说一年之内他的收入翻了4倍多。很多小伙伴羡慕他这种成长速度，还有不少老板羡慕我招了一个好的运营负责人。
那么，他一年内收入提升4倍多，核心原因是什么呢？
他以前做的是为过程负责，现在做的是为结果负责。开一场线下课，定场地、做海报、通知学员上课、买东西，这些事情有没有价值？有，但是在老板眼里更多只能算是过程。
现在他的角色是我的运营成交负责人，如果有人在微信上咨询我们的线上课或者线下课，他就负责跟客户聊天，而且与对方成交。在我这个老板眼里，他为公司的收入负责，也就是为结果负责，我就愿意给他更多的钱。
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很多时候收入上不去，跟这3种金钱上的卡点有关系：
1．不好意思谈钱，背后是你的自我价值认同感不高；
2．无法成交高单价的客户，背后是你无法帮客户解决更有价值的问题；
3．不舍得为自己花钱，背后是你觉得自己不配。
举个我自己的例子。最早别人给我送了一盒几百块钱的茶叶，刚工作没多久的我，本能反应是：这盒茶叶还可以转送给谁？
这个行为背后的潜意识，就是我觉得我不配。
一个人能赚多少钱，跟两件事有关：一件事是，你是否有很强的“自我价值感”。如果你自己都不觉得自己是有价值的人，你是没有办法通过给别人提供服务来赚到钱的。
童年的经历里，如果你的父母对你有过打压式的教育，或者你的老师对你有过很严厉的批评，都有可能会影响到你的自我价值认同感。
提升自我价值认同感，从学会自我接纳开始。你要意识到自己不是完美的，但是可以更好。
另一件事就是，你能不能帮客户解决更有价值的问题。
比如，我有个学员是个催眠师，她以前收客户的客单价是1000元一个小时。之前她的时间都是按小时卖的，这样带来的一个很大的问题就是，客户要不断地付钱，挺麻烦的。对于她而言，就是纠结要不要告诉客户后面还要付钱。
我最后帮她设计了一个服务，比如2万元半年的一个私教，主要帮客户解决情绪管理的问题，包括3次一对一催眠、12次复盘和半年陪伴。
对于收入百万元以上的女性客户，花几万元解决一个情绪问题，她们是愿意的。
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如果你想提升你的赚钱能力，送你3点特别实用的小建议。
一、从帮助别人解决小问题开始，再把服务产品化
我给你提供一个很简单的话术，你往里面套用：我要帮××解决××问题收××钱。
举个简单例子，假设你是个大学生，你学会PPT设计或者Photoshop修图，你就可以通过做一张海报设计收30—50元，这是完全有可能的。如果你设计得稍微好一点，形成了一定的口碑，开始有企业找你做，一页PPT就可以定价150元。
我的客户里有专业的发布会PPT设计师，他们的一页PPT可以卖到3000元。写文章可以赚稿费，从200—300元到1000—2000元不等。
二、学会销售自己，尤其是一对多地销售自己
我最近才发现，我是一个被程序员耽误的销售天才（就是这么优秀，而且脸皮厚）。
不管你是一个作者还是HR，都要学会推销自己。作者需要让自己被更多的读者知道，才能提高自己的收入；HR要把自己公司的这个职位卖给候选人。
所以提高表达的能力，尤其是让别人接受你的观点并付费的能力，真的特别特别重要。
三、远离各种网赚招商项目，少赔钱
如果你想赚钱，一定要小心网上各种忽悠人的赚钱项目，不要成为别人的“韭菜”。
小结
你越是能够帮客户解决问题，而且客户越相信你，你就越容易赚到钱。
赚钱，从提升你解决问题的能力开始，成交的第一步是与客户建立信任。
