客户类型化就是找到有相似需求的客户，满足他们的共同需求，搞定一群客户，连点成线。
我之前看过平安保险有个销售冠军叶云燕写了一本书《给成交一个理由》，她讲到她每年会组织一次企业家的年会，里面一半是她的老客户，一半是她的新的潜在客户，主要也是企业家。
她帮助这些企业家互相介绍资源促成合作，在这个过程中，这些企业家也愿意给她介绍潜在客户。所以，在厦门的上市公司里大约有一半的高管都成了她的客户，她大概在10年前就实现了年薪千万元。
做好客户类型化，你要问自己以下几个问题：
1．我的客户年龄和收入是怎么样的？
2．这群客户在哪儿？线下活动还是线上社群？
3．他们在我这个服务上核心的痛点是什么？
4．他们对于购买这个服务的顾虑有哪些？
5．我如何提供超出竞争对手的服务，而且产品价格要比他们低一半？
小结
以前我严重低估了销售，现在我发现销售要么混得很惨，要么身怀绝技。
其实，客户的需求就在那里，钱就在那里，是什么阻止了你去赚到这笔钱呢？对于真正厉害的销售而言，真诚是最大的套路。
