你是不是在成交过程中也会遇到这些问题：
“你们产品怎么卖这么贵？”
“我考虑考虑，下次再下单！”
“给我们再多做一个××方案，就不加预算了……”
其实，客户之所以会出现以上这些情况，要么他们不是你的精准客户，要么是你在产品介绍和成交的过程中存在一些问题，没有讲到位。
销售的套路千千万，今天挑3个我认为很厉害的招数跟大家分享一下。
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利用“社会认同”激发客户下单。
每个人的朋友圈里都会有几个微商，也都看到过他们在朋友圈里晒他们买的豪车。我们有没有思考过，微商们为什么要买豪车？
其实不仅是微商晒豪车，以前的一个学员，做过两年的成功学的培训，他把他大学毕业两年赚的钱全部用来买了一辆宝马，最后跟我说没有攒下什么钱。
晒豪车的背后其实是运用“社会认同”的力量，就是为了告诉大家他们有很多客户，而且客户很牛，大家可以相信他们。
晒豪车、晒收款记录都属于这一类。但是，因为这个套路被一部分造假的微商用得太多了，导致客户会有逆反心理，效果反而不好。
那么，我们可以怎样正确地运用“社会认同”呢？
作为一个培训师，我们服务的不少客户是大型的企业，他们很看重“谁是你的客户”。我自己就亲身经历过。之前有一个BAT的总监找我去辅导他们的老板，但是聊了一会儿就没有下文了。
但过了一周，我把辅导携程董事长梁建章的场景拍照发到了朋友圈。这个BAT的市场总监又主动来找我说：“贺嘉老师，我们来谈谈后续怎么合作……”最后我们达成了一个10万元级的演讲辅导合同。
所以，大家下次也可以用一下这个要点：权威背书+现场合照。
对于小白而言，可以发客户的好评。
有些人会说：“我没有这种很厉害的大客户给我背书，怎么办呢？”
教你一招儿——普通客户对你的好评一样很有价值。
客户好评的要点：你帮他解决了什么问题。
对于一个客户而言，没有什么比看到其他客户在你这里解决了问题，更让他动心的了。
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给客户危机感，这是美容院等机构的常见套路。
“给客户危机感”顾名思义就是让客户产生危机意识，告知客户不这么做会有什么严重的后果。
举例如下：
顾客：“以前脸上长过痘痘，后来痘痘终于好了，却落下了难看的痘印，试了很多种方法也好不了，怎么办呢？”
美容师：“首先，很遗憾地告诉你痘疤如果要彻底消失，需要很长的一段时间。（给客户危机感）可以通过激光磨皮手术来解决。当然，这要在非常专业的医院来做，比如我们这里。”
其实，不仅仅是美容机构会这么做，一些做学历提升的培训机构也会这么做。套路同样是“下危机”，就是告诉你不提升学历会怎么样。
举个例子：“小青，凭你现在的专科学历很难在外面找到工作，连硕士都找不到工作，更何况你呢？（给客户危机感）再说专科生找到了工作也就月薪3000元，搞一个本科学历，说不定月薪就是5000元了。”
这种营销套路，对于家长也特别有用——“现在不多补课，就考不上重点中学了。”“别的孩子琴棋书画样样都行，现在不学就要输在起跑线上了。”
“下危机”这种营销套路，实际上就是利用人性的恐惧。我个人不太认同这种营销方式，但是可以把它作为一种套路揭示出来，让大家避免上当受骗，也希望市面上少一些利用人性恐惧赚钱的公司。
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客户精准化、类型化，提高成交的效率。
很多时候销售方法没有问题，销售人员的状态也没有问题，但为什么没有成交呢？是因为客户不够精准。
之前一个阿里巴巴的销售可能两天才能成交一个客户。如果按照他们的方法，做到一天能成交两个客户，这就意味着公司的收入会翻4倍。
不仅如此，他们还会按照行业来集中突破一类客户。他们会找到阿里巴巴这种对于外贸服务有需求的中小型企业，比如在广东顺德做电器类的就很多，他们会围绕电器类的企业做外贸的需求，针对性地集中突破一类行业客户。
