很多中层领导其实很想出来创业，尤其是当他们看到有的人创业成功时，会觉得“这个人都能做这么好，我应该也行”。实际上，他们要面临的挑战跟在大公司里面做一个中层基本上是不太一样的，包括会面临自尊心的问题、客户来源的问题。
和企业的中层交流时，如果他有心继续在企业里往上走，可以跟他多交流一些行业动态和一些知名的企业家的核心的思考。如果对方有心创业，可以和他多聊一聊各个行业的商业模式，大家是怎么赚钱的，对方自然会比较感兴趣。
客户类型五：全职妈妈
我现在还记得一个全职妈妈学员跟我讲过做全职妈妈的3个痛点：
第一，买东西的时候不能够尽兴，因为花的不是自己的钱；
第二，在家里没有话语权，因为自己不挣钱；
第三，孩子对你的印象只停留在做家务。
其实，全职妈妈的痛点还不止于此。因为长时间脱离社会，她们对于行业的了解，对于社会的了解，往往已经出现了脱节。她们跟另一半沟通的时候，很容易出现一些问题，时间久了就会出现情感上的问题。
和全职妈妈的交流，有两个话题特别好用，一个是小孩，另一个是她们自己的职业发展。
客户类型六：BAT等大型企业员工
我自己在腾讯工作过两年，后来也接触过不少阿里巴巴和百度的员工。这些年，大公司里的员工过得并不像外面的人看到的那么光鲜。
因为高速增长的业务始终是少数，很多业务同样面临着调整组织的重构。这些大公司的员工也在思考自己未来的出路：究竟是继续在BAT大公司里混，还是跳槽去小米、拼多多、滴滴这样的企业，还是去换一个民营企业或者国企？再或者围绕自己的爱好开个小店，做个自媒体啥的？
现在，每个月会有3—5个想要从腾讯离职的同学找我交流，原因是我属于少数从腾讯离职之后创业的……和大型企业的员工可以交流对于当下最火业务比如直播、短视频这些业态的思考，也可以跟他们交流职业选择。
前面这几类常见痛点是我的总结，并不全面，但是我相信它有助于你去了解这几类不同客户，帮他们解决面临的问题和内心的挣扎。
与客户交流时聊痛点属于“术”的层面。在交流这件事上，真正的“道”就是你对于另一个人发自内心的关心和认可。这个东西是做不了假的……
想要和客户构建信任，从了解他们开始。你能和多少客户共鸣，就能做多少人的生意。
