如果我们是卖家具的，遇到顾客说“我过两天再买吧”，这种情况下，我们到底如何说、如何做才能够让对方回心转意呢？
有些没有经过专业训练的销售员，遇到这种情况有可能直接就回一句：“过了这村没这店啦，过去两天这家具就没有了，再想买可买不着了。”
其实我们越这样说，越让对方感觉我们没有同理心。
对方说那句话一定有他背后的原因，如果我们能先表达一下对他背后原因的理解，那么对方有可能更愿意听我们接下来的相应介绍。
还有些人直接拿自己的主见去影响对方的主见：“反正早晚都得买，干脆今天买算了。”
这些都是非常不合格的。那到底该怎么样去说呢？
我们要先了解对方说那句话的背后原因，才能够做到对症下药。
他说“我过两天再买吧”，一般背后可能有这几种情况：
第一种情况：他没有觉得这个超适合、超适配、超价值。
既然他想要一个有适配性、有价值感的东西，我们就去塑造价值，塑造利益，塑造适配性，让对方觉得我们确实站在对方的需求、对方的个性、对方的风格上给对方做分析，那么对方有可能最后还会接受我们的建议。
比如，对方刚和我们聊天的时候就谈到，家里有孩子，所以不希望甲醛超标；或者是无论甲醛达到什么程度，他都不希望用那种材料的床垫；或者不希望用哪种材料的木床。
我们了解到这个信息的时候，不妨趁他刚才说“我想过两天再买”的时候，就直接说：
“什么时候买都行。再买的时候我也希望你能够变得更专业一些。既然来了，我也给你分析几个我们行业内的专业情况。买这种低甲醛的产品，一定要注意这三点，即使未来你不在我这儿消费，你出去消费，只要记住这三点，也不容易被别人骗。因为有一些无良商家，我们不好说是哪家，但他们真的是满嘴跑火车，直接跟你说他们是低甲醛，是零甲醛的，但其实根本就做不到这种标准。你想想，价格那么低，都不够原材料成本。”
我们以这样的角度分析，就是在为对方好，是站在对方的诉求上，给对方一些相应的专业常识，是在为对方的适配性着想。
所以，塑造适配性也好，塑造价值感也好，都要让对方觉得超值，或者让对方觉得超适配，对方才有可能会回心转意。
第二种情况：他没有意识到立刻要买的必要性。
有可能是因为他真的觉得“我再过段时间再买，再看看，也许那时候再降价了呢”。
遇到这种情况，我们不妨给对方立下一些低风险的保证。
比如，现在京东经常会有这种相应的保价条款：就是当你在某个时间段下决定，那么如果未来有比这个时间段的价格还低的价格时，就直接把你曾经多交的那部分钱退给你，即退差价。我们也可以通过这种方式——给对方保价、提高保障性这类的约定，想办法使对方零风险，甚至可以跟他说：
“今天在我们这儿定完的，如果有任何后悔或者是发现后期我们卖的价格比现在还低，我们会直接退差价并且进行相关补偿的。”
我们把这些相应的东西给对方了，对方就可能会说：
“哎呀，还真是，反正早晚都得买，那既然你能够给我这样一个保障，让我能够完全零风险，那我干脆决定了，买了。”
第三种情况：他没有清楚地认识到跟你成交的必要性。
他有可能想货比三家，再去其他家比一比。在这种情况下我们如何让他不再走出去和其他家比较呢？
我们要想办法塑造自己的独特性、唯一性，甚至是一站式服务所能体现出来的便捷性，让对方既省时、省心又省钱，让对方觉得在我们这儿做完决定之后，就可以一次性解决好多不必要的麻烦。
只要我们塑造好了其中任何一点，都足够打动对方，让对方印象深刻。即使对方货比三家，别家可能比我们家便宜一点，但因为我们塑造好的那些点有可能深深地打动了对方，对方也有可能会放下那个便宜的选择来到我们家。因为对方那时候也会给自己做思想工作：“反正钱差的也不太多嘛。关键是我用上这样一个更高科技的、更先进的东西，我可以用得更长久一些，或者是我可以更彻底地解决什么样的问题，而这样一种独特性还蛮符合我个性的。”
你看，他会自我说服。所以我们的领先性、独特性、唯一性一定要塑造得好，让对方知道为什么要跟你交易。
我们还可以去通过塑造一站式体验，给对方很省心的感觉。
现在的人特别怕麻烦。只要你能够降低对方的决策成本，让对方觉得，自己选了这个产品后，能减少很多不必要的麻烦，那你就有可能因为这个点抓住对方。
独特性、唯一性、领先性、一站式，掌握这四点就可以解决别人为什么向我们买产品的问题。当然别人说过两天再买，也有可能是因为刚才我们讲的第二个原因，就是他没有发现自己立刻买的必要性，在这种情况下我们要解决的就是即时**，以及通过保价政策提高保障性的问题。
当然也有可能别人说过两天再买，是源于他没有感觉到产品的适配性，也没有感觉到产品的价值感，那么我们要做的就是塑造价值、塑造利益、塑造适配性，甚至是站在专业的角度，帮对方分析问题、解决问题，让对方觉得我们确实很有同理心，很为对方着想。
