如果我们是导购员，怎么解决客户没兴趣呢？这一节会介绍四招，让客户主动来找你。
第一招：利益**法。
我们本着对方最有感觉的、最在意的利益，客户一来，我们立即去抓住对方，才能有进一步诠释自己、证明自己的机会。
我们经常见到那些发单的推销员，每天站在街上僵尸似的，见人就发。很多人见到这种情况就躲着走，即使有些人拿了，也是见到垃圾桶就顺手扔进去。为什么他抓不住人？因为他没有相应的利益**，有些人最多就加上一句话：
“有活动，有活动，过来看一看吧。”
没说活动内容，我们感受不到对我们的利益。
我曾经在一个商场，见过一个会做利益**的人。当时他拉一个客户过去，去体验他们的甩脂机。他见到那些稍微有点肚子的人，不管是男士还是女士，上去发单子的时候就说：“不打针不吃药，一个月瘦十斤，在家就能做得到，来，过来了解一下吧。”
这样一下子就引起那些对自己肚子不够满意的人的好奇心，抓住了他们的注意力。为什么？因为他在用利益**别人：不打针不吃药，在家就能做得到，一个月瘦十斤。
有些时候他还变换着话术：“你想掌握一个月就能够把肚子减下去的方法吗？在家就能做得到，来，过来了解一下吧。”
因为他拉客户拉得特别好，人气特别高，他的甩脂机在那个商场卖得特别好。
卖课程也一样，比如说卖一个销售专栏课，有些会卖的就这样说：“如果你是线下推销，想一个月让自己多赚两万块吗？想让自己的收入一年翻三倍吗？”
我们首先得把握住对方的利益，对方可能一开始不太相信我们，但对方可能会被我们吸引住，只要我们吸引住他了，我们就有机会让他相信。
卖其他东西也一样，也可以用利益**法先吸引住对方。
比如说我们可以把自己拉客户的方法变成一种调研采访的方法：“能不能花您一分钟的时间采访您一下，做一个公益采访，我们有礼物相送哦！”
有礼品相送，就是对对方的**。这就是利益**法。
第二招：悖论新解法。
所谓悖论，就是一下子让对方不太能理解，他就被你吸引住了。人对自己一下子不太能理解的，往往会感兴趣。如果他一下子全都理解了，就会觉得味同嚼蜡了。比如我们可以这样说：“免费的才是最贵的，贵的反而更便宜，知道为什么吗？”
这样一句话说出去之后，就比较容易吸引住对方，让对方感兴趣我们怎么去解释。
也可以这样说：“为什么我们一个单品一年的营业额，就超过了很多同行很多产业线加起来的营业额总和？”
这仿佛证明了我们的这个产品确实是一个爆品，确实是一个高性价比、受人欢迎的产品。这一下子就吸引了对方。
还可以这样说：“你今天没有觉得有明显的效果才是正常的，你要刚用两天就有那么明显的效果的话，我告诉你，你要小心了，后续你肯定会遇上麻烦的。因为那种情况一定是因为对方添加了什么对身体有害的成分。”
我们这样说完了之后，一下子就抓住对方了。这样一种悖论式的逻辑，往往会让对方更感兴趣，觉得我们更有底气。
第三招：请教提问法。
我们可以通过请教提问的方式，让对方自然而然地介入我们的聊天中。而且我们用请教的口吻，还可以给对方一种充分的尊重感和优越感，让对方更愿意表达自己。只要对方跟我们聊起来了，我们就有机会跟对方越聊越同频。
比如，我们一开始就抬高对方：“一听您这口吻，就发现您跟其他人不一样。相信您肯定对我们行业有过了解，那根据您对我们行业、我们这类产品过去的调研，您希望我们的产品在哪些功能上进行优化呢？或者是您能不能给我们提供一些有效的建议呢？”
这就叫请教沟通的口吻。
有些时候我们还要表现得自己弱势一些，让对方可以充分地发挥他自己的话语权，比如说：“您刚才提到这个名词，我还不是特别理解，您刚才说的这一句话，您能不能给我再延展一下呢？”
我们这样的口吻，就会让对方有一种高高在上的优越感。
对方就愿意跟我们聊，越聊越舒服了之后，就会很容易跟我们建立一种信任感。
第四招：饥饿保留法。
就是我们要让顾客一直保留在饥饿的、好奇的、想了解的这样一种状态之下。我们不能够一次性地把所有信息全部跟顾客说完，因为说完之后其实他全都懂了，也就没有什么兴趣了。
所以我们不妨这样跟对方说，我们最近刚好针对所有第一次到店的顾客，推出了一个抽奖活动，或者有奖竞答活动，或者是一次公益的赠送活动，等等。我们用这些事一下子**到对方，而且我们说得有理有据：“我们最近刚好推出这样的活动，你想了解一下吗？”
也可以这样说：“我们公司呀，最近针对我们内部员工刚好有一次福利活动。所有福利活动我们都可以跟自己的亲朋好友去做分享，我今天可以把你列为我亲朋好友的名单，让你享用我们内部的福利机会，你想了解一下吗？”
这都是饥饿保留法。让对方了解一部分小信息，同时对其他信息还不是那么了解，他就会继续跟着我们的思路走，最终走向我们想要的成交结果。
