拜访客户临结束时如何收尾，才能更有效地促进签单成交呢？我送你三个建议。
在说这三个建议之前，我首先要声明一点，销售，尤其是大客户销售，任何一次拜访可能都无法直接导向成交，但是它必须起到有利于最终成交的作用，起到为我们下一次拜访跟进的铺垫作用。
向大客户推销，有些时候一跟进就得几个月，甚至几年，不可能一次性搞定，但是，每一次我们都要离终点更近一些。比如我们锁定客户的需求，得到客户的承诺，这些都是非常有利于最终成交的。
拜访客户收尾时的三个建议如下。
第一个建议：总结要点，锁定需求。
我们与客户谈到收尾时，客户提到的关键点是什么，客户的诉求是什么，我们要在最后总结陈述，并与客户进行确认。
这样做，会让客户觉得我们比那些满嘴跑火车的销售靠谱得多。为什么呢？因为我们真正在意他的意图，真正在意他的需求。
收尾时，我们可以这样说：“张总，今天我也不耽误您太多的时间，最后我总结一下，您看看我理解得对不对。首先，我们现在正在寻找操作更简便并且效率更高的机器，是吗？”在得到客户确认后，我们接着说：“既然这样，我能不能这样理解您刚才那些话的意思，就是您希望我们的产品能够再具备几项功能，您希望今年春节前能够把这个方案做出来，敲定下来，是不是？”
我们这样说，就会给人一种非常尊重客户需求的感觉。同时，如果我们有些地方不完全能理解，也可以直接询问：“张总，您刚才提的那个点，我不是特别理解，您能不能再跟我说一说？”
我们越是这样，客户就会越喜欢，因为他觉得我们跟他会比较匹配，从而有利于走向最终的成交。
第二个建议：在临走之前一定要得到客户的承诺。
我们在与客户谈到结尾时，临走之前一定要想办法得到客户的承诺，最好约定好下一次见面要谈的内容，方便把我们的谈判推进到更有利于成交的地步。
因为，大客户销售不可能一次搞定，要订单不是最重要的，但是要承诺很重要。我们每一次都往前推进一点点，就像一个漏斗一样，每次往下漏一漏，我们就离终点更近了，就更容易走入谈判成交的良性快车道。
我们可以和客户这样确认：“张经理，我们是不是回去确认一下，符合三个条件之后，是不是可以进入下一步方案环节了（或者我们设计初稿环节等）。”
我们要得到客户的承诺，甚至可以问他要一些相应的条件。
比如我们可以这样说：“张经理，你看能不能给我推荐一下咱们设备科科长的联系方式，我方便了去拜访一下他，了解一下他详细的需求。另外，您方不方便再给我推荐一下咱们公司的技术总监，也方便我们更针对性地给咱们做方案。”
我们也可以和他说：“如果我们符合相应的条件，是不是可以在月底之前，我们见面聊聊合同细节呢？”
这些都是在向客户要承诺、要条件，以方便工作进一步开展，从而走入谈判成交的快车道。
当然，为了更方便、更顺利地得到承诺，提高得到承诺的成功率，我们要注意，我们要的承诺最好是让客户感觉是对他们有利的，而不仅仅对我们有利。
比如可以这样说：“您看看能不能给我推荐一下×××的联系方式，以便我了解他的需求之后，更方便给您做出一个初步方案。”
我们要让对方感觉到你考虑的一切是对他们有利的。当然，要他们提供资源或条件的时候，需要考虑其职责范围，不要让人觉得我们提的条件太过分了。
另外，我们也要考虑谈判阶段是不是适合要更上级人员的联系方式，是不是适合走入更敏感的下一个环节，如果不适合，就不要提前提出要求。我们需要等到客户关系处熟了，再推进到下一个阶段。到了该要承诺的阶段了，我们想办法要他的承诺，或者要他的资源，这些都是顺理成章的事。
第三个建议：表示感谢及期待。
我们可以对客户在接待上的安排表示一下感谢，同时也可以和他约定下一次见面的时间、地点、要谈的内容，以及双方要分别做哪方面的准备工作。这样，下次我们就能更顺利地推进谈判。
我们可以这样说：“张总，特别感谢您今天腾出宝贵时间，也特别感谢您今天做了这些细心安排，我也不耽误您时间了，我到下周再向您确定，看您周二方便还是周三方便，到时候咱们争取把这个版面选定一下。我今天回去就尽快通知我们的设计部准备，以方便咱们更进一步的合作。”
我们这样说，既起到了要承诺的作用，同时也约定了什么时间再联系及到时候要做什么样的准备。这是非常有利于最终成交的。
希望这三个建议，可以让我们每一次拜访客户，都能够顺利地推进谈判进程，更快地做最终的成交。
