很多销售顾问都会遇到这样的情况：跟顾客说了大半天，顾客看起来也对产品挺满意的，但还是不肯下决心立即买，而是说想再问问×××的意见再做决定。如果你听到这句话，该如何做才能够让他不用问也能做决定，或者是让他问得更有利于成交呢？在这一节，针对这种情况，教你如下四招。
第一招：先争取到对方的积极表态，把对方先变成自己人。
怎么做呢？
我们可以先反问对方：
“咱们今天都已经聊得这么通透了，你听了也饶有兴趣，如果不用问，由你决定的话会不会买？”
这是一个假定场景的问题，对方回答起来一点压力都没有，更重要的是，对方也挑不出什么毛病，他多少要给你些薄面的。
他一般都会回答：“如果是我的话，那我肯定今天就定了，肯定就买了。”
好，趁他说出这种正面反馈的话，我们可以用框式语言去给对方进行确认：
“那换句话来说就是你蛮认可我们的东西，只是你不确定×××的意见如何，对吗？”
我们给对方还找好了台阶，对方说：
“是啊，我肯定得咨询一下他的意见呀！”
第二招：要问清楚他为什么要问，再引导性地给建议。
这种情况分两种：
一是问他为什么一定要问领导的意见呢？
二是问他为什么一定要问爱人、父母的意见呢？
他往往会有两种情况：
第一种情况就是他本身没钱，或者他本身没有决策权，他只是有需求；
第二种情况就是他本身有钱，有决策权，也有需求，只是他不确定。
针对他的这两种情况，我们要有不同的处理办法。
第一种情况，他说：
“哎呀，因为我没钱哪，我爸妈是财政大权的掌管者，所以说我肯定得问他们呀！”
如果是这种情况，我们就要给对方拆解一些第三方见证，让对方想明白该怎么样去咨询父母的意见，该怎么样去引导父母，去给他投这笔钱，让他做这个决定。
引导什么样的第三方见证呢？
比如我们也曾经遇到过一些人，他们想报我们的培训班，但就是拿不定主意。最重要的是，自己没钱。所以他要咨询父母。
这种情况我们就跟他讲：
“其实有些时候，你不知道如何跟父母阐述，最后问父母不仅满足不了解决问题的需求，同时还让父母平添一些不必要的担心。你若问不好的话，就是给自己的决策平添了很大阻力。”
你可以讲一个负面案例。比如有些人不成熟，跟父母直接就说：“爸，妈，我要报一个什么培训班，要花多少钱，我觉得这个培训班太好了。”
但是如果顾客说不出好在哪里，父母就觉得他太冲动了，父母会认为这个有可能是骗人的，是不正规的培训班。最后就阻止他报名。所以，要讲究问的方法。
讲了这样的第三方案例之后，就再给对方强调，我们既然有这方面的需求，只是因为没钱或者没有决策权，我们想让有钱有决策权的某一方给我们投这笔钱，那我们就要注意方式。
然后你再引导一个正面案例。比如我们曾经有一个跟你一样的学生，他就非常成熟。他跟父母沟通的时候，就不是直接提培训班，而是跟父母说：“我现在工作上确实想让自己能够快速进步，以能跟上那些优秀的人的步伐，我发现大家都特别爱学习，然后我也想让自己多充充电。”
这样铺垫场景，铺垫解决问题的必要性，父母听完了之后肯定就说：“是啊孩子，现在就是得跟上步伐，思想迭代这方面都得跟上，你不能像我们这老一代，那你准备怎么做呢？”
“我准备多买点书自学，但买书自学效率又太低，其实我发现我周围很多同事原来不如我，后来经过一些相关训练班的培训，我发现他们真的是一日千里，工作的效率远超于我。”
这样说完了之后，父母就说：“那咱能不能报这班呢？”
这不就相当于引导那些有钱有决策权的人给顾客直接做决定，给顾客做这笔投入了吗？
综上，针对他是因为自己没有决策权、没有钱的情况，我们要给他讲负面案例，提醒他不要瞎问，问不好平添阻力；同时也要跟他讲正面案例，引导他要讲究问的方式方法。如此才能够满足自己的需求。
