拜访客户到底要注意哪些细节，才能更有利于最后的签单成交呢？本节送你七条建议。
第一条：时间上，提前预约、准时守约。
第一条是时间上的，我们要注意两点，一是要提前预约时间，二是要给客户准时守约的印象。
提前预约时间，就是我们要提前足够的时间跟客户打招呼，让客户进行合理的安排。千万不要以为跟客户关系很熟了，就直接过去。如果我们直接到客户楼下再打招呼，那客户有可能正在处理重要紧急的事务，我们就有些鲁莽了。这时，客户到底接不接待呢？不接待觉得怠慢了，不礼貌；接待的话，他们又要放下自己的要紧事。这会让对方觉得我们很鲁莽，让人很难受。
所以，谁都不喜欢不速之客，我们千万不要在这方面犯客户的忌讳。
另外，我们一定要给客户留下准时守约的印象。若约的下午四点，我们就下午四点或提前三五分钟到。既不能到得太早，打乱客户的阵脚，也不能到得太晚，让别人等待，浪费对方的时间。
我们一定要给客户准时守约的印象，给他靠谱的印象。千万不要约了四点，到四点十分了才告诉客户说还在路上堵着，这样会让客户觉得我们不靠谱。
第二条：提前准备好拜访资料。
我们要和客户谈项目，与这个项目有关的资料，比如展示方案、公司手册、公司宣传片、展示PPT、报价方案、合同文本等要提前准备好，要确认有没有拷进电脑，带没带电脑。另外，有可能今天就能够步入成交阶段，成交相应的工具也需要准备，比如计算器、收款机、收据发票等。这些我们都要尽可能全面地想到并准备好，免得客户问时说“忘带了，等下回再说”，而等到下回，说不定我们就没有机会了。
这些准备资料还包括我们的客户见证。比如我们公司有哪些与客户比较相似的客户见证，着重梳理一下，这样我们拿着这些相似的见证去说服客户，他们更容易相信，因为他们是同一种类型、同一个立场的。如果他的同行能够通过我们的帮助获得改变，那么，他就会相信通过我们的帮助他也能实现改变。
第三条：了解客户背景。
我们越了解客户，就越能做到投其所好，越知道怎么打开话题，怎么延续话题。所以，我们要提前了解我们要面谈的、要拜访的人。了解该人在这个公司是什么职位，代表什么角色，有没有话语权，了解他的年龄、性别、家里有没有孩子，兴趣爱好是什么，等等。
对客户了解得越全面，打交道时对方就越容易对我们产生好感，只要对我们有好感，客户就会用更开放的心态来对待我们。客户具有了开放的心态，我们就更容易把商业方案推荐给他，并给他留下深刻的印象。
第四条：准备竞品分析方案。
我们千万不要光懂自己的产品，还要懂整个行业的行情，包括了解同行业竞争对手的情况，这样的话，可以有效应对客户的提问。
比如客户提到，有一家同行的价格比我们更低，或者哪家同行在实现我们的功能外还能够实现别的功能。如果客户提到了而我们竟然连听都没听过，就容易被客户牵着鼻子走，甚至掉进客户故意设置的陷阱里。
所以，我们对整个行业的行情以及竞争对手要有所了解，尤其要了解我们跟他们之间的区别在哪里，我们的优势在哪里，我们的差异化核心竞争力在哪里。这些越提前准备好，就越不怕客户提问，同时也便于在之后的交流中，主动给客户做一个整个行业的不同选择方案的分析。
第五条：准备第一印象。
我们第一次拜访客户，一定要给对方留下最好的第一印象。为什么呢？因为一个人没有机会第二次留下最好的第一印象。
客户第一次接触我们的时候，对我们的感觉、对我们的看法，往往决定了后期他对待我们的态度。所以，我们要提前整理一下自己的外在形象。
比如做个发型，着装打扮干净整洁，有职业范，同时谈吐也要有一定的专业性等。另外，我们所带的公文包、资料、外在的配饰、手表等，都是自己外在形象的一部分。
