人的生存发展阶段不同，需求也有不同。
销售产品，需要依据不同的阶段而区别对待。如果销售者没有意识到随着人的生存发展阶段不同，需求也会有所变化，我相信这个销售一定是白忙活，肯定是在做无用功。
比如，找刚毕业的大学生去推销保险，这合适吗？显然不合适。刚毕业的大学生，找份工作都难，好不容易有份工作了，也不能问家里要钱了，还得负责平常的房租水电费、交通费、电话费等，他哪有钱去买保险？他有这种需求吗？他现在最大的需求是怎样让自己先生存下来。
所以，对于这个阶段的大学生，如果有办法让他们可以生存得更好，哪怕只是一个与职业技能有关的培训产品，或者让他业余时间可以多赚点钱的产品，对对方的驱动往往都比让他买一份保险要强得多。
人生阶段的匹配，不仅针对我们的客户，也针对我们的销售人员。
比如，我们的团队中，增加了一个刚毕业的大学生。就算我们想让他去推销保险，那也得看他适合做哪类保险。如果都是做偏大客户的，刚毕业的大学生根本就做不好，为什么？因为他周围所有的人脉几乎都是自己的同龄人，他卖给谁啊？
他向大老板推销，大老板们会想：我为什么要找一个毫无经验的人买保险呢？同样是买，我为什么不找那些特别有经验、特别有资历、特别有人脉的老销售买呢？反正找谁都是买，我找老销售买了之后，还可以通过他的人脉再给我反补回来，他或许还能够帮我解决一些其他方面的问题。
所以，我们做任何的事情都要匹配，只有匹配才能够推广得更加顺利。
我们再重温一下马斯洛需求层次。马斯洛五层需求是什么呢？分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现的需求（见图2-1）。我们针对这五个层次的需求，一一来说明。
图2-1 马斯洛需求层次
1．生理需求
生理需求是低层的需求，是为了更好地生存，为了解决温饱问题的需求。所以，这个阶段，一切可以让人生存得更好的方案或产品、服务，往往能够打动人心。
2．安全需求
第二个阶段是安全需求，就是人过了生存期之后，有了一定积累之后，就开始考虑这些积累该如何更好地延续的需求。
比如购置房产，其实就是一种满足安全需求的选项。车辆保险，以及一些保驾护航的相关计划安排等，都是面对人的安全需求，能够保障人身安全或财产安全的产品，这才是适配的。
3．社交需求
再往上一个阶段是人的社交需求。社交需求是人在生存期、安全期方面都有一定的保障之后产生的需求。
人一般希望自己能跟更多人发生联系，从而让自己的软性人际关系从弱关系变成强关系，让自己可以有个更好的营商环境。在事业有一定积累之后，往往都有社交的需求。
有了社交需求，他就需要一定的关系。比如加入协会，比如成为哪方面顶级会员等。有些人还会给自己加持一些相应的身份，或者让自己加入更多的优秀组织，比如读MBA商学院等。其实，这些都是在证明他已经有一定积累，他想在人生发展方面做得更好。
4．尊重需求
当人的底盘较稳固，外在的人际关系也非常稳定，那么，他要追求的就是能赢得多少人的尊重和认可。这个阶段的企业家，往往会更讲究社会责任感的传递和践行。
如果我们向一个初次创业者提社会责任感，但他连自己员工的工资都发不下来，他怎么跟你谈这种问题？不是他没有社会责任感，而是在这个阶段他不方便跟你谈这种问题。
而遇到了希望获得尊重的企业家，若建议他去做一些公益事业，就很容易得到他们的支持。这些事刚好跟他适配，才能够驱动他。
5．自我实现的需求
马斯洛需求层次的顶层是自我价值实现的需求。也就是说，我现在什么都不缺了，但我还能成为什么样的人呢？我能给这个时代留下些什么呢？我能为社会、为人类创造什么样的价值呢？当我不在人世的时候，我能够影响多少代人，我的名字还能够被多少人记住？这些都是价值实现层面的需求。
另外，有些人可能过渡比较快一些，他觉得自己在物质上没有太多的追求，各方面都已经做得非常成熟了，这个时候他就不断去挑战极限，让自己不断突破不可能，这其实也是一种自我价值实现的追求。
马斯洛五层需求，随着人的发展阶段不同，往往会有所变化，所以我们的产品需要更适配于人的各个阶段，并且我们需要结合不同客户的不同阶段，有意识地去塑造相应的适配性。我们销售产品的时候，一定不要拿着不适配的东西强行推荐给那些不需要的人。
