线下实体店如何实现低成本获客，快速增加客流量
线下实体店如何轻松低成本获客，快速增加客流量呢？在本节，我送你五条建议。
第一条建议：用补贴产品吸引顾客。
我们可以把成本可控的产品拿出来，作为一种补贴制，吸引顾客过来。我们降低自己的门槛，免费体验，低价试用。那些陌生顾客虽然对我们没有信任感，但是如果他觉得参与一下，没风险或低风险甚至负风险，那么他就会更愿意过来消费。
比如有些会做生意的早点铺，会免费提供豆浆。我们喝免费豆浆，是不是要消费其他的东西呢？这就是用其他东西补贴豆浆的成本。
还有酒吧，有多少女生过来，就送多少件啤酒。这是用男生在补贴女生，因为女生来了男生自然就会来。
还有卖打印机的，打印机免费或者低价销售，甚至大品牌的打印机也如此。但我们用上打印机之后，在换墨的时候，就必须用他们家的墨，用其他家的墨不好使。这是在拿墨来补贴打印机。
又如卖剃须刀的，刀架免费，但我们买完之后，得不断换刀片。这就是用刀片来补贴刀架。
这些都是一样的道理，都是利用补贴产品来吸引顾客，即用一种产品来补贴另外一种产品。
第二条建议：用名气产品吸引顾客。
用名气产品吸引顾客，最经典的比如有些餐馆，打造出自己的招牌菜，靠这个招牌菜实现口碑传播，带来很大的流量。这就是用名气产品吸引顾客。
麦当劳的巨无霸是用最好的面粉、最好的食用油、最好的原料加工而成，并且还不算贵，这就是名气产品。我们过来消费，吃上这个是不是就得消费其他的呢？
音乐组合摩登兄弟在抖音上火了，带动了丹东整整一条街，为什么？因为很多人为了见网红，就会到街上的其他商场、店铺消费。这也是用名气产品吸引顾客的例子。
第三条建议：打造独特化标签。
我们必须跟同行有一些不一样的差异化竞争优势。
比如同样是线下的餐馆，有些餐馆的铁锅炖，不像一般的餐馆，顾客过来时只坐那儿吃，而是会制造一个区别，就是顾客来到这儿，可以边吃边看二人转。虽然不是多么高大上的演出，可能也就是30到60分钟，很普通的演员，但是就会给别人不一样的体验。这就叫打造独特性。
又如宜家的一元冰淇淋、无印良品的小物件、餐厅的赠品泡菜，其实都是一种独特性的展示。别看这些动作小，持续稳定地去做，就会在消费者心里种下一种潜意识，让他们找到了过来消费的独特理由。
第四条建议：异业联盟互换流量。
比如一个餐厅，需要庞大的客户群体。
这些来餐厅进行餐饮消费的客户，很有可能来自街上的KTV、健身房、比较火爆的按摩馆，或某个火爆的教育机构，等等。
这些KTV、健身房、按摩馆、教育机构等，都是餐厅可以去谈的对象。因为，他们的客户也是餐厅的客户。餐厅跟他们没有竞争关系，可以跟他们搞一个合作关系，产生互补效应。
KTV、健身房、按摩馆、教育机构等，如果愿意给自己的客户发餐厅的打折券，当这些被打折券吸引过来的客户在餐厅消费，或被说服办了餐厅会员卡之后，餐厅私下里可以返给KTV、健身房、按摩馆、教育机构折扣。这对他们来说，几乎是白捡的，需要付出的，仅仅是流量的共享而已。
又如婴幼儿游泳馆，他们可以去找那些婴幼儿用品店、主题乐园，甚至可以找婴幼儿诊所来谈这种异业联盟的合作。
第五条建议：借助老客户进行裂变传播（见图6-1）。
我们一定要善于发挥每一个老客户，甚至是到店新客户的裂变传播价值。
我们给老客户的奖励不需要是实物，可以奖励积分之类的。比如老客户只要发朋友圈帮我们宣传，就可以得到相应的积分。积分到了一定程度之后，我们就可以给他返现多少、给他优惠多少，或者送一些礼物、抽奖的机会，等等。
总之，我们要让老客户有裂变传播的动力，有实实在在的好处。我们在设计每一个裂变传播机制的时候，不仅要让当事人有传播动力，同时要让所有看到的人也想点击进去深入了解一下，甚至有想购买及继续裂变传播的动力。我们要把这种活动的相关机制以及相应的利益、获得感提前规划好。
比如，北京有一个烧烤店，搞了九块九送99瓶啤酒的活动。大家可以算一算，99瓶九块九，一瓶啤酒才一毛钱，很有吸引力。当时他们是怎么做这件事情的呢？顾客如果分享朋友圈，分享多少，有多少点赞，达到一定的标准，就可以享受九块九办张卡。然后可以在他们那里喝酒，这次喝不完，还可以把剩下的酒存在店里，等下次来可以继续喝。顾客也可以把这张卡送给周围朋友，朋友想过来消费的时候，这儿有存酒，也都可以抵用。
这家烧烤店就是通过这样一种朋友圈裂变传播的方式，把生意慢慢地做起来了。
为什么？因为那么多瓶酒，既然我们不想浪费，那么每次消费我们都要点上一些他家的烧烤。
本节我们讨论了快速低成本获客的五种方法，不管哪种方法都是为了让我们更快地获客，更快地、更轻松地增加收益。
