销售实践中，如果想让顾客如我们所愿立刻行动起来，一定要掌握三招限制法。
不是要立刻行动起来吗？为什么还要谈限制呢？因为，人的本性，往往是越限制就越想要，越得不到的就越**。比如，想控制自己的孩子不要早恋，越是拆散他们，他们就越想早恋，就越要私下里搞恋情。
所以，我们越控制，往往会让顾客越想要占有；越是制造一定的限制性，越让顾客觉得“错过了本属于我的名额”，顾客就越不甘心。
三招限制法，就是营造这样的一种感觉。
那么，是哪三招呢？或者说，我们从哪三个角度制造限制感呢？
第一招，限时。
第一个角度是限时，就是从时间的角度制造紧迫感。
比如，我们在饭店消费，吃完饭之后，饭店送给我们几张优惠券或抵用券，注明在一个月之内有效。当时我们可能没什么感觉，但是，当快到一个月的时候，如果正好要请家人或亲朋好友吃饭，我们第一时间往往会想到还有几张优惠券。那就还去这家吧，这优惠券不用白不用，能省钱为什么不省呢？
就这样，这个优惠券发挥了作用，因为，它已经快到期了，再不用的话就不能用了，就不能省钱。这就是从时间的角度来制造紧迫感。
很多时候，截止期限越短，就越有效。比如再过几个小时就恢复原价、再过几天到什么节点就复价到多少等。
现在很多商家，经常会做一些相应的节日活动，比如店庆日活动、感恩节活动、七夕节活动等，其实都是通过限制时间，给顾客制造一种紧迫的感觉。因为，只在活动日才做这样的特卖、特惠等活动，错过了，那就错过了。其实，他们也是通过制造这些节日，给大家一个消费的新理由、新借口。
第二招，限额。
第二个角度是限额，也就是名额有限，额满即止。
比如电影院今天的座位有限，或者某些活动的活动场地空间有限，需要限制名额，让大家报名接龙，报满为止。反正就按限制的数量收那么多人。
这样一来，大家就赶紧自愿在那儿接龙了。接龙完了之后，再收点门票钱或组织费用，也就是顺理成章的事了，到这时候大家肯定也不好意思不交。
第三招，限先后。
第三个角度是限先后，就是通过竞争对手的促动，让大家紧张起来。
为什么要限先后呢？因为人们错过了这村、错过了这店没有什么，但就是不想错过他认为自己本该拥有的东西。尤其是这个东西让给了自己的竞争对手，这几乎要令人抓狂。
所以，商家就可以通过竞争对手来刺激顾客，让顾客有争抢的感觉，从而更好地实现销售。
比如，某款热门产品在全国多个城市同步上市，不停地公布几点几分在多少个城市上市，不停地公布几点几分售出了多少个产品，同时持续发布总共有多少产品的信息。
在这种情况下，顾客比较容易紧张。因为是多个城市一起上线，顾客不知道其他城市的盛况如何，怕本来属于自己的名额归别人所有，就会产生争抢的感觉。
又如，很多商家都做零点开抢的活动，这样就能把很多人吸引过来。这时，他们都已经忽略了这个价格是不是调整了，都已经不在意这个了。他们在意的是本属于自己的东西别被别人给抢走了。因为他都已经提前把它放到购物车了，觉得总不能白白浪费自己之前的时间呀。
限先后的典型应用是先到先得。我们社区有一个水果姐，她经常卖一些进口水果，数量不太多，消息只发在宝妈群里。每次，只要信息发出来（“今天进了什么样的水果，有多少，先到先得”），群内就是各种哄抢。
这就是先到先得的魅力，人人都不希望把本属于自己的机会拱手让给别人。
