虽然说每一个进店的顾客都是潜在的消费者，可并不都是爽快人。有些磨叽的客人买一件衣服要试十七八件，这也就算了，关键是试完之后他又说我们衣服质量不好，不买了，销售员此刻的心情估计就很不好了。这一节，就将介绍店里顾客只试不买时，我们要注意的三件事。
第一，尽量不要让他试穿超过三件。
因为一旦超过三件，他就会处在一个选择迷茫的困境之中，在选择迷茫之下，最容易走向不选择。因为选择太多了，他自己都不知道到底喜欢什么了。
我们让他继续试穿下去的话，他有可能就会习惯这样一种试穿，享受这样一种试穿的感觉，忽略了购买的决策。这不是一个值得鼓励的趋势。我们要想办法把他的试穿数量控制在最多三件。这样的话，我们也可以更明确地给对方推荐他更喜欢的款式。
第二，集中式地推荐某一项最有可能实现的成交。
因为每一次他试穿的过程中，我们都可以看到他的表情，通过看他的表情，或听他旁边的人的评价，基本上就大致可以推测他比较倾向于哪方面。那么我们就抓住这一点，着重在这一方面添油加醋、煽风点火。比如有个女顾客，她试穿到第二件的时候我们就可以说：
“其实还真是，像你男朋友刚才说的，我也是更觉得第一套更适合你。因为你身材比较瘦，然后第一套是这样的颜色，能够更显出你的身材，让你的身材显得更匀称一些，同时又突出你腿长的优势。多好啊！”
我们能分析出原理来，让对方通过我们专业的分析，找到自己购买的理由。
第三，如果我们挡不住他试穿，就在后面推荐高价的货品。
为什么一定要推荐高价的货品呢？因为这样做有两个作用：
一是如果他试完高价货品觉得不合适，他至少通过价格的对比，觉得前边试穿的更合适，性价比又相对比较高。二是如果他觉得这个高价的挺合适的，他下单购买了，这也提高了我们这个店里的营业额和利润空间。所以不管他走哪个方向对我们都是有利的。当然更多的时候，他试穿完了高价货品之后，我们更容易把他拉到他原来可能一直纠结的某项选择上。我们再着重去塑造这项产品的时候，我们又多了一个塑造点，就是它的性价比。刚才我们只是塑造它在各种场合的适用性、和他身材的匹配性，现在我们又多了一项性价比的说服优势，从而更能促使他购买。
