有一次他大包小包去农村，找到一户空巢老人，又是送礼又是帮忙清理家具，嘘寒问暖，然后问老人平时都是怎么生活。
老人说：“就一天看电视呗，现在年纪大了，肩不能抗，体不能耕，下不了地，每天耗时间等死呗。”
辛东方一听，顿时叹息一声：“老爷子，那你儿子呢？你一个人在家，你儿子不担心吗？”
“唉。”老人黯然，“我儿子在城里打工，一年到头就回来一次，他和他媳妇孩子都在城里，我老了，适应不了那里，他们又是租房子住，还要照顾小的，说要接我去那里住，我想还是算了，一把年纪了，娃娃也不容易，还要照顾我，不划算。”
“那真是挺幸苦的。”
“是啊，是幸苦，我要是跟着娃娃进城，还要给我额外租个房子，还要供我吃喝，惦记我担心我，不如我就留在这，过年的时候他们回来起码还有个家，你说是不是？”
“是啊，太不容易了。”辛东方赔着笑脸，然后开门见山说自己是卖保险的。
老人问什么是保险。
辛东方就举了一个例子，说：“老爷子，保险就是预防危险，比如说你看，现在的人都有车子，开车嘛，难免会遇到交通事故，要是不小心撞坏了别人的车，维修就要大几万，如果提前买了保险，就不用掏钱，保险公司会进行理赔，是不是很划算？”
老人一听，若有所思：“可我一把年纪，也没车啊。”
辛东方哈哈大笑：“老爷子，我说的是车的保险，这人啊，也有保险。”
“人也有保险？”
“老爷子你看，你这个年纪，是不是经常可能生病？”
