新开的舞厅里。
孙立新套起了极不合身的西装，很不熟练地跟着田小青，在跳慢四。田小青通过上次事件，对孙立新就比较熟悉，也更加佩服起来了：
“你舞跳得真好。”
“是吗？也不就是外地人来的多。外国的朋友，来的多了。大老板，也认识的也多了，应酬的更加多才学的。”
“要学。”
“以前在东莞，哪里又有人跳舞。连想，都不敢想。”
田小青：“是的。这一进了这舞池，就把青春，都跳了回来。可在我那老家，只要你前一晚，一进了舞厅。第二天早上，小城里几万人当中，就有百分之九十的人知道，昨天晚上，又跟什么人，去跳舞了。”
“你来东莞也这么久，有什么不同的？”
田小青：“是要我说真话吗？”
“当然喽。”
田小青：“你们南方这些人，太精明了点。”
“你说说，精明在什么地方。”
田小青：“比如说，对上面的政策，就是有好办法。”
“好有。”
“能用的，那是太活太多了。”
“怎么见得？”
“打个比方吧！凡是上面有政策下来，按照概率学来说，差不多会有个三三四的比例。”
“三三四？”
“就是在下来的十条当中，其中有三条，是能够办可以办的；另外三条，是不允许办，或者说，是不能够办的；再就是还有四条，是属于可办，也可以不办的。”
“有道理。接着说。”
田小青：“我们那边的人，就只看见，那些能办的，当然是一件不漏的，给它办了。那些不可能办的，就只有老老实实，不敢去办它。还有那些看起来，是可办，又可以不办的，我们一般就止了步。”
“为什么要止步？”
“不敢啊。”
“怎么会不敢。”
“怕担担子。要保自己的位子。”
“是这个事。”
“是不愿意，由自己来承担风险。于是就不想去办。或者根本，就不敢去办了。”
孙立新听她的理解，是简单，却很有点吃惊：
“这样的！”
田小青：“可你们这边，最先是看好有哪三条，实在不能办的，就放下，不再去办。其余的，那些可办可不办的，或是能去办的，全都给办掉。”
“效益高多了。”
“办好了之后，甚至看到那些原来以为不能办的，如果是有必要，都敢于去碰一碰它。这样的结果是，在我们两地之间，就出现这种情况，”
“所以我们东莞的口号，是叫做：
“敢为天下先。”
“从一个政策上讲来，在内地的我们，只办了其中的三条。可你们就办了其中的七条。这七条与那三条相比之下，出来的结果，当然就是不一样的了。”
孙立新想好久，很佩服：
“你不愧是个当县长的料子。现在来做技术开发，是有点可惜了。”
“我跟你的想法，恰恰相反，我喜欢现在的工作和目标。”
“所以你才放弃了所有，全身心投入这个工作。会有效果吗？”
“你相信我，会的。到时候，只会让你吃惊。”
