顾客来我们这儿买东西非要拉个伙伴给他把关，我们该如何应对，才能够让他的陪同者替我们说好话呢？下面我将送出四招，让你轻松拿下订单。
第一招：要善于和陪同者进行良性互动。
因为这个顾客一定是没有什么主见，才拉陪同者过来帮他把关的。他觉得这个伙伴可能比他更专业一些，更在行一些，更有经验一些。如果我们搞不定他的伙伴，那一般情况下就很难搞定当事人。所以一定要跟他的伙伴进行良性的互动、良性的交流。
我们不能冷落对方，如果我们一直非常在意顾客而不理会陪同者，那到最后对方有可能给顾客耳语几句话，提了一个负面建议，有可能顾客就跟着这个同伴走了。所以我们要进行良性互动。比如我们要用眼神交流兼顾到对方，甚至我们时不时地去夸一夸：“哟，您的衣服真有品位。”
或者是夸一下对方的身材，夸一下对方是在这方面很在行的人，等等。让对方有一种好的感觉，对方才有可能说我们的好话。甚至可以提一些不是特别重要的小问题，比如说：“看，这款式穿到他身上适合吗？”
就是让这个当事人去试衣服之后，然后去问陪同者的意见：“你看，他还是比较适合红色系，你说对吗？”
这样的话，其实每一次都是良性互动，都可以加深这个陪同者对我们的好印象，让他给我们说好话。
第二招：善于利用陪同者和当事人之间的关系来给当事人施压。
比如让当事人穿上我们家衣服之后，他出来照镜子的过程中，我们就可以夸过去：“哎哟，还是您哥们儿了解您，这衣服一穿，既能显出您的气质，又能显出您的身材。您看还是他懂您呀，还是他了解您啊。”
这就是用他俩之间的关系给当事人施压，让当事人不好意思拒绝这个选择。我们也可以这样说：
“哎哟，还是您哥们儿有眼光，您看这款衣服穿到您身上，简直就像给您定制的一样，再合适不过了。”
这都是在用他俩之间的关系，让当事人无法拒绝这个选择。
第三招：要善于赞美陪同者。
就是我们要把这个陪同者捧起来，架起来，让他舒服，让他找到那种优越感。只有对方有这种好感的时候，他才更倾向于支持我们和他的当事人发生交易。同时我们把他的专业性捧起来了之后，他身边的当事人也更愿意倾听他的建议，更有利于最终实现成交。比如，我们可以这么说：“哟，一听这位先生提到这一条就发现，您绝对是行家呀，有您这样的朋友真好！因为您可以给自己的朋友提出最中肯的建议，挑到最合适的产品。您看您还有什么补充意见，咱们一块儿交流一下，争取为咱们朋友选到他最满意、最合适的产品。”
我们这样说了之后，就会让陪同者感觉很骄傲，同时也让这个当事人感觉很骄傲。他会觉得自己今天终于拉对人了，可以给自己进行一个更专业的把关，今天来得真是太值了。这就很有利于最终实现良性的交易。
第四招：用专业的口吻谈一些自己的优势，激发陪同者认同。
我们可以用专业的口吻谈一些当事人不一定听懂，但是陪同者似懂非懂或相对比较懂的话，激发陪同者，赞美他“您专业您懂得”。这样的话，对方在一般情况下，不会表现得一无所知。即使似懂非懂，他也会认同我们的说法。
比如，我们可以这么说，这是我们用××的特材、××的工艺、××的先进设备，采取这世界上目前最流行的设计理念，包括我们走的是××的流程，最后专门精制而成的，这个呢，他懂得。边说边把眼神扫向他旁边的陪同者，那陪同者不管他是真懂还是似懂非懂，甚至是不懂，一般他都会给我们进行一个正面的回馈。因为他要显得自己够专业，他要是一脸蒙，就会让他的当事人觉得“啊你也不懂，看来你也不够专业”。
这就是我们用的一个相应的套路，可以让陪同者更容易支持我们的专业性优势分析。
