做销售怎么成交大订单呢？本章我针对非常健谈并善于社交的孔雀型老板，谈谈怎么跟他成交。
在说具体的成交方法之前，我们不妨先了解一下这类型的老板到底有什么特点，有什么喜好，有什么兴奋点，有什么缺点。只有了解了他，才能对症下药地搞定他。
一、特点。
孔雀型老板往往像个演员，特别健谈，特别擅长表达，特别爱开玩笑。如果是饭局或聚会的话，有这么一个人坐着，气氛肯定非常活跃。
二、喜好。
孔雀型老板是一个社交属性的领导，他特别爱发挥，特别好为人师，特别喜欢引起大家的关注，赢得大家积极的赞美和反馈。所以，他喜欢被关注，喜欢被赞美，喜欢被认可，抓住他的这些特点，就知道该怎么应对了。
三、兴奋点。
这类人特别容易迸发出一些新的想法、一些好的点子。当他想到一个好的新点子的时候，就开始畅所欲言地跟大家谈自己的所思所想，谈完之后还希望看到我们那种渴望倾听的眼神以及积极的正面反馈。如果我们抓住他这个喜好，其实就是抓住了他的兴奋点。
如果我们用一种句式“按刚才您说的，我想到一个什么样的新点子”，特别容易让他有感觉，因为他本身就比较容易在这个点上兴奋。如果我们基于他刚才所谈到的，想到了什么样的新点子，就会让他同频。
四、缺点。
孔雀型老板因为太过健谈，所以难免会忽略一些人内在的感受，因为他太在乎自己内在的感受，所以有些时候一谈，就刹不住车、停不下来。
另外，孔雀型老板容易三分钟热度，他的跳跃性比较强，正在这方面讲得热火朝天的，一会儿又到一个新的点子上大谈特谈。成交的时候，他比较容易受别的新点子干扰，他一会儿又想到一个什么新想法，要求回头再想想，甚至也会给我们提出新方案。
所以，孔雀型老板容易被新点子、新想法、新的兴奋点所带走。
我们了解了孔雀型老板的特点、喜好、兴奋点以及缺点之后，应该怎样应对呢？送你四条应对方案。
一、嘴巴甜一点。
我们要想办法让自己的嘴巴甜一点，要善于抓住孔雀型老板某些具体的细节，然后去夸他、请教他，让他找到优越感，让他在我们面前有满足的感觉。
我们要善于夸奖、善于赞美，如果在夸奖、赞美这方面没有掌握具体的技巧，可以去订阅卢老师的专栏，也可以翻一翻卢老师在销售以及说话之道方面的专栏。这些专栏里曾经专门教过大家如何先否定再肯定、似否定实肯定、冷门期待的赞美法，如何具体而细微地让对方感受到你的真诚等，有很多的赞美之道。
二、少麻烦。
我们千万不要让孔雀型老板听具体的实操细节，他没有这份耐心，并且他往往是三分钟热度，只对某个大点的概念比较感兴趣，所以我们跟他谈就得偏宏观而不能太微观，不能让他卷入对细节、对烦琐流程等的关注，他在这方面一点都不感冒。
我们要以这样一种口吻说：“行，有张总您首肯，我心里就放心了。剩下的事您就甭管了，我跟您手下小刘对接。”
我们这么说，就叫会说话，针对这类老板，他就特别受用。
三、先交朋友，再谈事情。
孔雀型老板这类人相对比较感性，他非常注重情感上的交流，有些时候让人感觉他比较务虚。那好，正因为他务虚，我们也就先跟他务虚一把，先拉拉感情，拉拉家常，想办法让他觉得我们跟他心理距离很近，最后我们再过渡到具体的事情，那就问题不大了。
四、善提问，善请教。
我们要想办法让他多表达，以掌握更多的信息，从而更容易引导他成交，最终实现我们想要的结果。
这类老板，只要我们拿出来提问请教并且抱有非常虔诚倾听的姿态，他就特别愿意给我们多说一些。等他说多了，他就不仅心情爽了，也更容易做决策。因为人在进入正面情绪的时候，特别容易在决定上受我们的影响。
