做销售怎么成交大订单呢？下面我和大家聊聊，针对谨慎、慢热、保守型的绵羊型领导，我们该如何与他成交。
在说与绵羊型领导成交应对之道之前，我们首先还是要了解这种绵羊型领导有什么特点、喜好、兴奋点以及缺点。只有了解了他，才能对症下药搞定他，从而最终实现成交。
一、特点。
绵羊型领导往往更谨慎一些，他不求有功，但求无过。这类老板往往会有些不作为，他不是那么着急，不像狮子型领导对成就动机高，而是往往觉得结果不重要，重要的是一定要和谐，一定要稳定。
所以，我们跟绵羊型领导相处，会觉得没有太大的压力。他特别适合生活，却不太适合创业。
另外，绵羊型领导往往比较有礼貌，温文尔雅，不紧不慢，所以我们跟他相处起来根本感受不到什么压力。
二、喜好。
绵羊型领导的喜好就是稳定，一定要稳中求进。如果失去了稳定，失去了节奏感，他一旦觉得失控了，就绝对不会跟我们合作。
所以，我们一定要让他觉得，一切事都尽在掌握之中，绝对不会出任何问题，我们提供的是零风险型的方案或产品。
三、兴奋点。
绵羊型领导哪些方面比较容易兴奋呢？
我们跟他谈这件事在用什么程序，在用什么步骤执行，他对这些会比较兴奋。比如告诉他，我们第一步会怎么样，第二步、第三步会怎么样，当我们规划得非常具体详细，且制度方面又非常严谨时，以及我们得过什么认证等，这些，就特别容易让他兴奋。
另外，比较容易让他兴奋的还有，我们已经服务过多少客户，我们见到成效的成功案例，这样的话会让他找到安全感。他会觉得，过去我们已经有那么多的成功案例，他跟我们合作大概也不会太差。
四、缺点。
绵羊型领导的缺点是比较保守，比较墨守成规，有些时候，他不太容易跟我们快速签单。所以我们要有耐心，要想办法跟他处朋友，泡的时间久了，慢慢就掌握了他的节奏了，在他兴奋的时候，开关也就容易打开了。
以上是绵羊型领导的特点、喜好、兴奋点和缺点，知道了这些，我们到底该如何跟他相处呢？或者是如何去搞定他和我们成交呢？接下来，我针对以下三点，谈一谈对绵羊型领导的成交之道。
一、不要缺乏耐心。
绵羊型领导属于慢热型，他不着急，也没有那么强烈的成就动机，他不求有功，但求无过。所以，面对绵羊型领导，我们要想办法跟他打持久战，而不是攻坚战、闪电战，这需要有耐心，我们要想办法靠时间来赢得他。
二、善于使用步骤性、程序性的沟通方式。
刚才提到，绵羊型领导的兴奋点是步骤性与程序性，我们与他沟通，要善于和经常使用步骤性、程序性的沟通方式。
比如说：我们售后准备第一步做什么，第二步、第三步做什么，我们做到哪些，按科学的分析，会见到什么样的成效；对于这件事，我们做了几个备案，第一个是什么，第二个、第三个是什么；等等。
这就是步骤性、程序性沟通，这种沟通方式会让他比较有安全感。
三、多准备成功案例。
我们一定要多准备成功案例，多准备客户见证，尤其是绵羊型领导相对比较熟悉，或相对比较敬畏的权威型的成功案例。
我们将这些成功案例准备到位，从不同的维度跟他谈，他认识的某某熟人已经用上我们的方案，已经得到哪些改变。
我们可以和他谈我们认识的某些权威、某些知名人士、某些知名合作单位跟我们联合搞了什么样的活动，成为我们品牌的战略合作伙伴，等等。
这些更容易打动他，因为这些成功案例会让他觉得跟我们合作之后，用上我们的方案，没有那么高的风险，毕竟有那么多人托着，即使有风险，也不是他一家的风险。
总结
我们了解了绵羊型领导的特点、喜好、兴奋点和缺点，再用以上三种方法和他沟通，会更容易打动他，更容易说到他心坎里，让他即使慢节奏，也更容易跟我们成交。
所以，与这类人打交道，千万不要着急。我们要拿出自己的耐心，要善于用成功案例降低他的风险感，要善用步骤性、程序性沟通的方式进行沟通。
