尽量不要坐在对方的正对面
采访时，为了构筑和谐共鸣的关系，有个技巧上的建议：尽量不要坐在对方的正对面。
如果坐在对方正对面，会不自觉地形成一种“采访者”与“被采访者”的对立关系。这会催生紧张感，甚至营造出敌对气氛。
因此要尽量避免相对而坐。哪怕只是稍微转个角度，感觉也会截然不同。如果两人的沙发或椅子已经面对面摆好，无法移动，可以在坐下时朝左边倾斜。这样也能缓和对立关系。
采访时，想象你和对方之外还坐着读者，距离与你们相当；面对假想的读者展开对话，就能创造出和谐的氛围。受访者与你之间会产生共鸣，觉得在共同面对读者说话。
比起对你倾诉，让受访者感觉是在对读者倾诉，聊天气氛会更融洽，对话也会更加顺利。
之所以有这样的感悟，是因为我有一次意外成功的采访，地点在行驶的车子里。那是受访者的公司用车，司机在前面开车，我与社长并排坐在后座。我发现这时候，社长的状态相当放松。
一开始，我们也是面对面地进行采访，中途出于一些原因，只好转移到汽车里，没想到因祸得福，采访圆满结束。这时我就意识到，采访者与受访者的位置变为并列，能让对话更加融洽。
题外话是，从前的男女约会很喜欢开车兜风，说不定也是因为并排坐能让彼此放松，聊天也更愉快。
听说近来的年轻人都不太喜欢开车了，兜风或许不再时髦，但在缓和气氛的意义上，应该仍然有效。
不要过分恭谨
要构筑良好的交流关系，还有一点值得注意，即不要过分恭谨。尤其是面对初见的人，或地位较高的人，虽然理应举止礼貌，但很多人容易礼貌过头。这种态度也无法构建良好关系。
与人交流不能无礼，但过于恭谨也会导致一些问题。比如对方无法放松地说话，你们之间无法形成共赢的气氛。
我采访过很多名人，渐渐意识到，他们并不希望别人对自己过分恭谨。虽然见到社会地位高的人，我们会不自觉地感到谦卑，但事实上，对方并不想你这样。
毋宁说，用普通人之间聊天的态度去跟他们沟通，更能缩短彼此的距离。对方放松了，你提问也就更容易了。
举个例子，我采访过明治大学的校长，土屋惠一郎先生。对方身为校长，气场很强，校长办公室也井然有序，冲击感十足，考虑到他的社会地位，我难免在态度上恭谨起来，但还是努力摆脱这种恭谨，在不失礼的前提下尽量表现得坦率。
不知是否因为这个，校长回答问题也十分坦率。详情可以参阅拙作《那所明治大学，为何成了女子高中生的首选学校？》（东洋经济新报社），在采访中，他接连透露了许多内幕，比如“学校曾打算成立社会共生学院，但最终失败了”“不是（搬校区的时候）没搬，而是（因为校内的反对）没能搬”，等等。不禁让人怀疑：“身为校长，说这种话真的没问题吗？”
采访结束后，他邀请我一起吃饭，之后我们也保持了密切的往来，我在报刊AERA（朝日新闻出版）的非虚构专栏“现代肖像”连载时，也曾写过他的事迹。
重点：沟通时不要坐在对方正对面，要以比邻而坐的心态展开对话。
