7.我们总是用自己的喜好去衡量别人（投射效应）你喜欢吃什么，便以为你的朋友也喜欢吃什么；你喜欢穿什么衣服，便认为你的朋友也应该喜欢穿这样的衣服；你经常算计别人，便以为别人也在算计你；你自己是个思想狭隘的人，便以为你的朋友也不大度；你是个心地善良的人，便认为所有人都是好人；你害怕失去，便以为所有人都不能放下……在人际交往中，我们总喜欢以自己的认知标准去衡量他人。这种认知倾向在心理学上被称为投射效应。
“以己度人”的投射效应
投射效应有两种表现形式：一是感情投射，即认为别人的好恶与自己相同，进而按照自己的思维方式，试图影响他人；二是认知缺乏客观性，主要表现为过度地赞扬自己喜欢的人或是贬低自己不喜欢的人。
例如，现实生活中，有些人总是从好的一面来解释他人的言行，犹如东郭先生，尽管多次上当受骗仍不醒悟，因为他自己有一副“菩萨心肠”；而有些人则正相反，总是以恶意去判断他人的行为，即使是明显的善行，也会被以为是出于卑鄙的动机，所谓“狗嘴里吐不出象牙”、“鳄鱼的眼泪”，这是因为他本人就心术不正。
为了验证投射效应的真实存在，心理学家罗斯做过这样一个实验：实验对象为80 名大学生。罗斯询问这些人是否愿意背着一块大牌子在校园里走动。结果48 名大学生同意背着牌子在大学里走动，并且，他们认为大部分学生都会乐意背；而拒绝背牌子的大学生们则普遍认为，只有少数学生愿意背。
这个结果表明，这些大学生正是将自己的态度投射到其他学生身上去了。“物以类聚，人以群分。”生活中这不仅仅是一句俗语，更是人们心理活动的一种反映。
心理实验者也曾在出版领域做过这样的实验。在一家出版社的选题讨论中，让编辑们列出他们认为最重要的一个选题，最终的结果却出现了这样有趣的现象：
编辑A 正在参加成人教育以攻读第二学位，他的选题是《毕业论文怎样写》；编辑B 正在托朋友办事情，他的选题是《教你影响朋友的法则》；编辑C 的女儿正在上小学，她的选题是《少年儿童教育丛书》；编辑D 是围棋迷，他的选题是《一代围棋大师吴清源》……编辑们在做选题的时候，习惯性地认为，自己的喜好便是受众的喜好，自己目前需要的东西便是受众需要的东西。而用自己的喜好往往不能正确地衡量别人，也不能有效地对他人施加影响。
个人喜好的影响力巨大。朋友过生日的时候，你挑了一件自认为最适合朋友的礼物，但生日过后却从未见过朋友用该礼物；为了让父母高兴，你给他们买名贵的衣服、高档的补品，但父母仍然闷闷不乐；为了托朋友办事情，你曾尝试着送烟、送酒，等等，但朋友依然向你摇头；为了提高孩子的学习成绩，你给他买各种与学习相关的电子产品以及复习资料，但孩子的成绩依然不见提高……
这些事情无不向人们反映出这样的道理：用自己的喜好往往不能正确地衡量别人，也不能有效地向他人施加影响。
【借鉴案例】
吉米·卡特是美国的第39 任总统。1964 年，他还是一个刚从海军学院毕业的小伙子。这时，他见到了海军上将里·科弗将军。当将军让他谈谈自己的事情时，吉米·卡特为了获得里·科弗将军的喜欢，自豪地提起自己在海军学院的成绩，他说自己在全校820 名毕业生中，名列58 名。他以为将军知道他的成绩后一定会对他刮目相看，没想到将军没有任何反应地问道：“你尽力了吗？
为什么不是第一名？”这句话让吉米·卡特不知如何回答。
案例中吉米·卡特的经历，验证了错误投射现象的影响。我们经常会认为别人的好恶与自己相同，而把他人的特性硬纳入自己既定的框框中，按照自己的思维方式加以理解。比如，自己喜欢某一事物，所以跟他人谈论的话题总是离不开这件事，也不管别人是不是感兴趣、能不能听进去。
有这么一个笑话：
