这样的情况不仅在杭州出现。北京的朝批渠道覆盖河北省，上海南浦销售额上百亿，广州的华鑫也成为华南大腕。对于中粮来说，优秀的渠道几乎全部被益海嘉里给“专营”了。
局面似乎显而易见，每个城市里最好的渠道平台公司均捆绑到益海嘉里，而益海嘉里产品系中第二大、第三大品牌胡姬花、鲤鱼等接着也通过其“第二梯队”分别“占领下一级位置”。益海嘉里在覆盖渠道上，规模已非中粮可企及。全国接近300 个城市全面覆盖，代理商在当地都是实力名列前三的“地头蛇”。
这样的布局，对中粮的阻碍很大。益海嘉里的最大代理商一年销售额达12 亿元人民币，这对于中粮当前的代理商来说根本无法做到。益海嘉里小包装油的年销售总额300 亿元人民币，而中粮才60 亿元人民币，这样的市场较量存在明显落差。
渠道与终端“高地”被对手牢牢占领，这成了中粮必须直面的问题。
产生在粮食产业链末端的这些风险和压力，其实还体现在跨国粮企们多层次、全领域的市场之中。有些中国企业还无力应对，有些中国企业已经早早放弃，但留下的无穷后患却是国家不得不正视的。
比如，跨国粮企掌握了最先进科技。ADM 公司将其科研优势转化为谷物和油籽原料深加工后在食品业、饮料业、保健品业和畜牧饲料市场中的多种产品, 她几乎每十年就为她的农产品业务增加一个盈利中心。
例如亚麻、面粉加工、大豆加工、各种增值产品、运输业、玉米甜味剂、工业乙醇、花生加工，以及近来开发的发酵产品——氨基酸和营养保健品、功能性食品以及饲料添加剂。而这些是中国国内企业用多少年都无法达到的。
再如，跨国粮企拥有超强的研究能力和信息发布渠道，能够直接影响国际粮食市场的走向。还是再看ADM 公司，经过70 年时间的锤炼，它打造了一个世界上独一无二的信息技术团队。在它们所建造的www.e-adm.
com 网上，提供了极佳的农业生产、销售等方面的服务。在那里，客户可以看到实时的交易和天气情况，ADM 特定区域的谷物报价和市场信息，以及顾客在何地开发票、支付清单，存货管理和物流服务等都一目了然。
从中收益者包括数以万计的农场主、顾客和全球的最终消费者，它也使ADM 自己成了世界农业综合企业的领导者。
还如，跨国粮企的产业链延伸到金融领域，它使其协作者，包括生产者和最终消费者，均能得到周全的涉粮金融服务，同时，它们也能借此规避市场风险，获取更大收益。ADM 围绕“金融+ 农业”搭建了这个涉及信托、银行、期货、投资咨询的金融体系，既延长了价值链，又为其他业务发展提供了信息支撑和资本后盾，可谓一举多得。路易·达孚是最早就开始使用期权、期货的公司之一，它充分利用期权、期货进行风险管理。在中国，它充分利用现货与期货两种手段，在芝加哥和郑州两个期货市场兴风作浪。
“做棉花当学路易·达孚”，成了中国普通棉农都知晓的道理。
依靠这些假以时日才能学到的东西，跨国粮企目前已在中国粮油市场上占尽优势，它们已经成为横亘在中国粮企面前的高山深坎，吞蚀着中国粮油市场的丰厚收益，形成我国粮食产业链中巨大的风险。
中国粮企们，要正视挑战，更应奋起发起反击！
三、中储粮、中粮的全产业链，任重而道远在中国，如果哪家国内粮企不说说全产业链，那它都不好意思在中国粮油市场上混了！
