支撑邦基公司进行此番投资的原因是,邦基对中国粮油市场前景的看好。在邦基看来,随着中国城市化的加速和养殖业的日益规模化,中国对饲料和豆油的需求将不断增加。2008 年,中国进口大豆3744 万吨,与2007 年的3082 万吨相比,暴增近700 万吨。根据中华油脂网的数据,2008 年进口的3744 万吨大豆中,40% 以上来自美国,邦基公司无疑是其中的主要受益者之一。
在中国,进入涉及粮油物流领域时间最早、力度最大的,还是益海嘉里集团。
这方面最大的新闻来自郑州。
2010 年3 月,益海嘉里粮油食品加工暨铁路物流项目在郑州经济技术开发区奠基,该项目包含小麦加工和小包装食用油项目各一个。而最引人注目的是,这个项目是益海嘉里与郑州铁路局共同设立的,包含有3 条铁路专用线,建成后总吞吐容量达到年200 万吨。由此,益海嘉里将使郑州成为它雄踞中原的粮食流通、加工基地。在郑州经济技术开发区,此园名为“河南新加坡物流产业园”。
挂着益海嘉里的名号的类似“物流产业园”实际上在全国已遍地开花。
在四川成都,益海嘉里(四川、重庆、新疆)区域总经理赵红梅说:“我们正在青白江建设四川首个集大米、面粉生产加工以及现代物流为一体的粮食产业综合基地,建成后年产值估计达三十多亿元。”在湖南衡阳,当地政府的网站非常自豪地宣称:“2009 年10 月投产的益海嘉里粮油物流园总投资2.4 亿元,一期工程投资八千余万元,建成5000 吨食用油灌区、1万平方米仓库、3000 平方米商铺和码头、铁路专用货场等设施……它的建成,将使衡阳今后成为湘南地区最重要的粮油加工、集散基地。”《盘锦日报》报道,2011 年7 月27 日,益海嘉里仓储物流与粮食深加工项目在盘锦签约,这个设立在辽滨沿海经济开发区的项目总投资18 亿元人民币,建成投产后将把盘锦打造成辽宁粮食深加工和物流重要平台……类似的报道在新闻媒体中已是屡见不鲜。
中国社会科学院工业经济研究所投资与市场研究室主任曹建海认为,跨国粮企近来的动作纷纷指向粮食流通与粮食加工,尤其是收购地方粮库的行为,更是足以彰显跨国粮企卡位流通领域的野心。黄德均说:“外资粮企在中国广泛布局,拥有这么多工厂,它们需要稳定的粮源。”要有粮,就要有仓存,有车运,跨国粮企思路非常清楚。仓储、物流是卡脖子的环节,“圈地运动”使跨国粮企抢占了仓储、物流先机,承担着国家粮食调控任务的中储粮、中粮怎么办?将可能变得无库存粮、无车运粮、无粮可存、无车可运!
人无远虑,必有近忧。
(三)在粮食(食品)的销售和服务环节——粮食产业链的末端这是一个短兵相接的战场。
面对着千家万户做营销,一般都会被认为是企业在充分自由竞争。
但难道没有先来者的竞争优势吗?
有,在中国粮油销售领域,跨国粮企依然占尽了优势。最典型的还是莫过于益海嘉里金龙鱼的“一夫一妻制”销售网对中粮福临门的挤压。
在中国油脂市场上,有实力与益海嘉里进行针锋相对拼杀的,唯有中粮集团和它的福临门。在与益海嘉里旷日持久的市场争夺中,中粮很快就发现自己有一根软肋,那就是“分销渠道”,而这又恰恰是益海嘉里的杀手锏。经过早于中粮10 年开始的运作,益海嘉里通过它的“一夫一妻制”——每个经销商只能代理金龙鱼系列食用油品牌,金龙鱼在一个地区只选择一个经销商——培养了一批千万级销售额经销商。如今,嘉里粮油的独家代理制度已经推广到全国,有六百多家经销商与益海嘉里粮油保持合作。
这对中粮来说,是横在面前的致命门槛。“我们几乎在每个城市都找不到可以与之分庭抗礼的经销商。”中粮杭州公司某位负责人这样说。