正在阅读《第四章 老干妈陶华碧家族:一个农妇的逆袭 一瓶辣酱的传奇》
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除了广为人知的“三不”原则,另外几件小事,也生动地体现出这位老太太的“原则”性。

交税一分钱都不能少。从开始做生意那一天起,她从来不拖欠一分钱的税款。为了交税,她有时都跑好几趟。有一次,南明区评选纳税大户,因为给老干妈少算了30万元,结果,成了第二名。陶华碧非常生气,当场就拍了桌子。有关部门想私下沟通沟通,但老太太坚决不同意,奖品奖金都不要,只要求必须在大会上当众说明,她说:“这是你们的工作,也是你们的职责。”2018年,老干妈公司曾公开其经营数据:近五年来,企业销售总收入超过200亿元,上缴各项税收近32亿元。陶华碧说,老干妈之所以走到今天,各个部门都帮了很多忙,交税是基本的义务,我不能忘了本,交就要真心实意地交。

不见省长见村长。著名教授许小年是许多企业家的坐上宾,但他想去见见陶华碧,却见不着,后来他也释然了,因为他听说,陶华碧不见省长,也不见市长,只见村长。谁能给她解决问题,她就见谁,从来不玩虚的,不探讨什么理论,只是踏实地干。

不换包装不提价。老干妈的包装几十年来都没有太大的变化,在这个什么都讲颜值的时代显得格格不入。陶华碧的道理很简单,人们吃的是辣椒酱,不是花里胡哨的包装,钱都花在外边的包装上了,瓶子里还能剩什么?与之相对应的是,老干妈的价格始终在8元左右。有研究机构曾做了对比,发现老干妈每100克辣椒酱的单价只有3至5元,在知名品牌中远远低于海天、李锦记等。一些高调的网红品牌如歌手林依轮创立的“饭爷”辣酱,定价动辄 20、30元。两相对比,差距明显。

第一炮我就给它打到美国去

在国内市场已经位列榜首的老干妈,很早就走出国门。面对自己并不熟悉的国外市场,陶华碧一点也不露怯。“你要走出国门,打出国外,看我这个老太婆,给你做出来。第一炮我就给它打到美国去。”

2000年,原国家外经贸部赋予“老干妈”公司自营进出口权,2001年,公司通过了美国FDA认证。从此“老干妈”一发不可收拾,20多个品种产品畅销美国、欧洲、日本、南非、韩国、澳大利亚等100多个国家和地区,号称“有中国人的地方就有老干妈”。

让人称奇的是,它在国外的价格却远高于国内。一瓶在国内卖不到8元的辣椒酱,在美国亚马逊网站上却卖3.9美元,是国内的价格的3倍。陶华碧说:“国内确实便宜得多。我是中国人,不赚中国人的钱,我把老干妈卖到外国去,赚外国人的钱。”

2012年,美国奢侈品网站Gilt把老干妈奉为“最贵调味品” ,限时抢购价11.95美元两瓶。2015年3月,老干妈在《洛杉矶时报》举办的美食节中获评最高奖项,并被誉为全球最顶级的辣酱。

在大多数国外购物网站上老干妈被直译成“LaoGanMa”, 也有外国人称之为“Thegodmother”(教母)。一些网站上评论更是让人啼笑皆非:当你和中国女人结婚时,等于娶了两个女人:你的妻子和陶华碧。据说,在美国的一些监狱里,老干妈是绝对的硬通货。

传承之路并不平坦

如今的陶华碧年逾七旬,身体并不好的她也想享几天清福。贵州有关单位曾将贵AA6666和贵AA8888两块车牌奖给了陶华碧,她买了一辆劳斯莱斯给自己当坐驾,每天约几个姐妹打打麻将。希望两个儿子将自己的事业顺利传承下去。然而,像国内的很多企业,老干妈的传承之路也不平坦。

陶华碧有两个儿子,大儿子李贵山,小儿子李辉。李贵山很早就跟母亲一起管理老干妈公司,后来李辉也加入公司,兄弟俩分工明确,李贵山管销售,李辉管生产。2014年6月之前,陶华碧已将老干妈公司的股权转给了儿子,李贵山49%,李辉为50%,自己只保留了1%。2014年6月20日,老干妈公司股权结构悄然发生变化,李贵山仍然持股49%,陶华碧和李辉都不见了,出现了一个“神秘”的自然人李妙行持股51%。消息一出,引起媒体广泛猜测:这个李妙行是何方神圣?老干妈控制人易主?老干妈公司为此对外澄清,李妙行是李辉的曾用名,公司实际控制人未变。此次变更,使李妙行个人正式成为老干妈控股股东,也意味着,陶华碧选择二儿子做自己的接班人。

接班人的确定并未让老干妈风平浪静。

2017年,陆续有消费者反映,老干妈的味道变了。媒体调查后发现,李妙行为了节约成本,将母亲一直用的贵州辣椒,换成了河南辣椒。当时,河南的辣椒价格为每斤7元,而贵州辣椒价格则是每斤12元以上。一边是日益上涨的人工和包装材料成本,一边是不变的老干妈零售价,作为主要管理者的李妙行出此下策也属无奈。但市场容不得玩虚的。老干妈的销量出现了第一次下滑。面对这一局面,强悍的陶华碧抱着病躯重新出山。她先是向消费者致歉,然后又将原料换回原来的配方,才使老干妈的销量重拾升势,并创出新高。

老二这边的风波刚平,老大那边的风波又起。

2021年初,媒体曝出,李贵山持股49%的昆明贵山天阳房地产公司,开发的高档小区延期8年仍然没有交房,陷入烂尾,并拖欠大笔工程款。据不完全统计,这家公司涉及已经判决的法律诉讼130多起,限制高消费令19起,执行标的高达7400多万元。

结语:

虽然历经风波,老干妈依然是辣椒酱中的最强者。目前,它约占辣酱市场20%的份额,遥遥领先于对手。在贵州省内,它拥有三个生产厂区,总面积达750亩,员工近5000人。在贵州七县建了28万亩无公害农业生产基地,解决了800万农民的脱贫问题。陶华碧这个曾经干瘦的农村女,用自己的经历书写了非凡的人生篇章。无论经历什么,她始终坚忍不拔,不言放弃。

面对记者,她这样说:“我没有想过放弃,因为你既然要去做一件事,这个想法就必须要实现。要是放弃了,人家会指着你的肋巴骨,‘你吃不上饭啰’,叫人家笑话,你才活不下去。我有这个坚强的力量,就是我不睡觉,我都要把它做下去,一旦放弃了再去做,绝不会成功。”

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