“今日候德坊开张大吉，为了让各位亲身体验到本店的好处，特此展开特惠活动，只要到在下这里领取了这面牌子……”他举起一块木牌，众人看得清楚，上面刻的正是‘候德’二字，“今天，就可以免费在茶馆里听书听曲子，还有免费茶水点心供应。”
哗……人群一阵**。无论什么时代，对普通民众来说，免费这两个字都是具备着莫大的杀伤力的，而且这不单单是进去白听，还可以白吃白喝啊。城东那些富户自然不在乎这点小便宜，可是城西那些普通军户却大为心动，很多人都跃跃欲试的，就差一个带头的了。
而城东那些富户其实也有些蠢蠢欲动的，当然不是为了那点小便宜，而是想跟刚刚进去的那两位大人拉拉关系。巡抚大人自不用说，另外那位大人和巡抚品级相同，没准儿是京官呢，不然巡抚大人干嘛那么谦让啊。
至于进街西的店铺有**份，那种事还有谁会去管，没见两位大人都进去了吗？不过习惯的威力还是很大的，尽管所有人都动了心，但是没人带头，一时大家都在互相观望，就是没人动弹。
把众人的神情看在眼底，马文涛也不心急，慢条细理的又道：“这活动今天是免费的，自明天起则开始收钱，以评书的场次论价，明天是一文，后天是二文，大后天是三文钱，再后面价格就不变了。当然，听书的时候，免费的茶水点心还是供应的。”
好像很便宜啊，众人互相看看，都觉得有些不能置信，就算到了大后天也才一场三文钱，还有吃喝，这个套路是怎么个说法？
“另外，这面牌子，会免费派发三天，每天派发五十块。日后，持牌者将被视为本店的贵宾，普通顾客听书是三文钱一场，而贵宾是二文……”马文涛见火候已经差不多，把谢宏交待的最后一招丢了出来。
轰！这下人群终于被引动了，这可是能邀请得动两位二品大官的大人物开的店，又这么便宜，再说，巡抚大人都进去喝茶了，咱们进去还有什么不体面的？这牌子可不得了，一天就五十块发放，管他以后来不来呢，先抢到手再说哇。
“给我一块……”
“我也要……”
没一会儿，牌子就发光了，拿了牌子的都兴高采烈的进了茶馆，而没拿到的都是一脸懊丧。有几个不肯放弃的还围着马文涛讨要，被坚决的拒绝后，又询问明天开始发放牌子的时间，马文涛答了后，这才放弃，不过还是有很多人在门前徘徊，不肯离开。
也有人想趁乱混进去，但是守在茶馆门口的可是张二牛，黑大个往那里一站，跟壁画上的张三爷倒有几分相似，哪个还敢上前？便有那么几个不知死活的，也被二牛轻轻一拨，就晕头转向的到了街对面。
马文涛短短几句话，花费的时间很少，但是茶馆门前的场面却是从极冷转为极热，到了抢牌子的时候，甚至已经很火爆了。马文涛高兴之余，对谢宏则是更加崇拜，谢宏提出这办法的时候，大伙儿都还有些怀疑，却不想这效果如此之好。
“咱们这店最大的问题有两个，一是城西的百姓没有消费能力，所以咱们就要用很低的价格吸引他们。二是城东的富户因为体面问题不肯来，这个就只好看张巡抚那边会不会依约前来了，如果他来了，这个问题也就解决了。”
“此外，一开始很重要，所以咱们要用免费来吸引顾客，但是不限时限量的免费是没人稀罕的，所以咱们就得再设置这贵宾牌子，这样拿到牌子得顾客就有优越感了。张巡抚不来也没关系，我们可以用托儿啊。”
“董超他们都是生面孔，人都有从众心理，只要他们一带动，也就有人进来了。只要进来了咱们这候德坊，难道还怕他们下次不来吗？赚钱？呵呵，那个没关系，只要不亏本就行，反正开店的目的也不是赚钱。”
想起做先期准备的时候，谢宏的一番长篇大论，马文涛更觉得高深莫测，开店原来也有这么多道理啊。只是，最后谢兄弟说开店不是为了赚钱，那是为了什么啊，真是太高深了，俺老马还得好好参悟啊。
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