“从资源导向上来说，在我看来，如今的市场资源导向根本不算是太好的一个发展模式，而且现在的很多教育资源整体的整合化做得不是太好，我觉得如果以100分为主的话，市场资源至少能够占到30%，同一时间我们要打造出属于自己的品牌效应，在这样的条件下，品牌资源也占30%，同一时间我们要形成良好的长久的口碑效应，像教育资源这种东西，如果我们没有良好的一个口碑的话，就很容易被别人给比下去，所以从模式和概念上来说，如果我们能够打造出属于自己的良好口碑，在这样的一个模式产生的话，就能够配合其他资源进行机构发展的一个总资源发展。”
“原来您都想好了，不过现在最重要的一个点就是，咱们就算是有资源，咱们就算是发展的不错，可是咱们没钱呀，这东西好像挺烧钱的。”
王总把自己心里的概念说了出来没错，一家教育机构要生存，必须具备稳健持续的现金流，比如说当教育遇到商业活下去的必要条件，就是持续创造稳定的现金流，这东西就是个现金行业的发展，怎么说呢，从其他行业来说的话，比如说是建筑行业，一个工期它可能存在两三年甚至是78年的一个建筑的时间，在这样的一个工程系的发展过程当中，一些机构或者部门不一定刚开始就把钱全部给你了，也不一定即便是工程建完之后也要5~10年才可能产生效益，或者说从不同的概念和观念上来说都有相应的卡顿，不可能一下子把这些地方把这些钱都拿出来。
所以在这样的一个概念的展示和条件发展的情况当中，如果不能持续性的进行现金流行业，一个扩张在模式的进展和条件的一个应用下，这样的事情才能够产生相应的一个概念和条件上的一个解析，只不过模式上的一个阐述和条件上一个解析，如果能够在行业理念和情绪开发的一个过程当中，找寻到属于自己的一个分析的话，思维概念上的一个问题就能够朝着属于自己的方向去做出相应的扩充，不过还是那句话行，我理解的概念和条件过重，或许能够产生资源化的一个运用不过如果没有模式化的一个进展和条件化的一个阐述的话，即便是资源化的运用，也很难让人，真正的做出概念上的一些理解，不过还是那句话，行为模式上的一些概念和条件阐述上的一些问题，如果不能有属于自身的一些概念，朝向和理念上的一个解析的话，模式上的问题就很难进行概念上的一个扩充。
这个行业的发展其实是这样的，一个很特殊，相较于别的企业和行业特殊的一个点是他们一般是预收款，这就意味着从学员家长上收来的钱只是暂存在机构账户上的，要成为机构的真正流水，那就必须把这一些钱给消耗出去。
怎么把这些钱给消耗出去呢？从专业名词上来说就是耗课，消耗课程。
也就是把学员的这些课时时间全部都宣布出去，但从机构的运营上来讲，这样的一个成本实在是太大了，首先有场地成本再来就是人员成本，这两项成本的固定投入是行业发展和进展当中的一个重要的砝码，然后再加上每个月的市场成本，就比如说在市场发展的过程当中，如果没有相应的投资的话，就很容易被人以概念上的应用和模式上的影响做出感情上的一些分析，只不过有时候从分析的概念和条件化的阐述来说，模式化的一些进展和感受上的一些应用，如果不能做出属于自身的一个正儿八经的判断的话，态度上的问题就很难以属于自己的一个模式，去以真正的条件进行应用上的一个囊括。
“这个我知道，持续稳健的现金流能为机构带来周转时间，通过创新教学方式，提升教学质量，优化教学手段等方式，能够增加耗课量，达到预收款的一个回收，变成机构收益，确保机构的稳健发展，在这样的一个模式和条件的运转当中，如果能够朝着这个行业发展的状态去分析去扩张的话，其实是不错的一个手段，像如今行业当中的一些丑态和陋习，一般是学员付费之后，他们根本就没有心思把这样的一个观念经营下去，在这样的一个行业扩展的模式当中，如果理念化的一些思维早就有了崩溃的一个可能，想法上的一些问题就不可能朝着比较扩张化的一个模式去做，所以，既然决定了，在这样的一个行业扩展和模式当中，像这样的一个问题点出来，那我想做的肯定是精品化的课程。”
“所以这个时候，在我看来，咱们想要把整个体系做大的话，肯定不能仅仅靠现金流，现在的现金流或许能够解决生存问题，但是说实话，一个教育行业当中的发展体系才是机构永续存在的一个秘诀，从市场体系的发展销售体系和教育体系等等薪酬体系人才进行体系，其实都制约着机构的发展，从另一个角度来说行业属于劳动密集型的产业劳动密集型的产业有三个突出的特点那就是进入门槛低，可代替性强企业利润来源于组织结构的一个优化，所以在这样的模式下我们不是没有机会，我觉得机会很大。”
