“赵总刚才也是说到川南？”
“来，大家边吃边说。”
高凡拿起筷子先开动。接着费凌南也拿起筷子，夹了面前盘子里的菜慢慢的吃起来。
两人都是一副当仁不让的样子，让赵泊君这个作东的人，有苦说不出。
“是，川南的樊姐和丁小妹，和我商量开自营店铺的事，并且发了详细的计划过来。我认为这个思路很好，准备带财务过去帮他们做个资金规划。”赵泊君看着高凡说道。
为了显示自己不是一个跟随着，他没有拿筷子，而是选择了先喝汤。
“他们的计划里没有财务预算？”高凡不禁皱眉。
“有，只是几个大致的数据，不够精确。”赵泊君说道：“您也知道，他们能有预算意识就不错了，还真没有这个水平自己做出预算来。”
“有单店销售预测吗？对店铺面积和地段是怎么考虑的？”高凡问道。
“还只是初步的想法，没有细化到具体的执行阶段。”赵泊君说道。
“有发展自营店铺的想法自然是好事，但还是要有周详的计划。不若组织他样来总部学习，一来让客户感受一下总部的氛围，二来让他们对自营店铺有个具体的印像，三来让其它客户看到他们的决心。”
高凡想了想，又转头问费凌南：“Larry，你的意见呢？”
“我同意您的意见。”费凌南对高凡轻轻点点头后，将目光重新看向赵泊君：“既然邀请客户过来，就要让他们觉得这一趟值得。我建议赵总能够给他们做一套开店手册，让他们对着手册去看申市现有的店铺，回去后可以在我们财务的指导下，做出全年开店计划与盈收计划。”
“你的想法太理想了，区域不同、消费者的消费习惯不同，所以参观申市店铺的意义在于对自营模式的认同、在于对其它客户的影响。”赵泊君淡淡说道。
“ok，我问赵总几个问题，赵总可以不用现在回答我，但这几个问题你要确定能给客户讲清楚，自营模式才能真正推广下去。”费凌南放下筷子看着赵泊君，一脸认真的说道：
“第一，开一家店要和哪些公职部门打交道、从租店到开张要经过多少道手续、手续周期是多长？”
“第二，一家店铺的盈利周期是多长？平效多少才能打住成本？客流量与店租比多少才是有价值的店铺？”
“第三，客户一年要开几家店、以什么速度来开、才能跑赢盈利空白期？又需要多少流动资金来支持？”
“这些，你能告诉客户吗？”
“如果不能，客户开店亏损的结果是谁来承担？客户与公司共同承担对不对？”
费凌南皱着眉头，原本淡然的语气自然的变得凌厉。
“每个店......”
“市场不同、店铺面积不同对吧？”费凌南打断了他，冷声说道：“所以需要专业的人告诉他们怎么算。每个店去猜，猜对的几率有多大？川南又有几个客户让你损失得起？”
“你凭什么就认为我不专业？”赵泊君重重的放下碗，说话的声音一片冷峻。
“专业、或者不专业，你说、或者我说，都不管用，要看呈现出来的工作结果如何。”费凌南淡淡说道：“我希望我们之间的合作更多的是互补，而不是对立。”
“你－－”赵泊君没想到费凌南能当面将两人的关系挑破来说，这让他无以应对－－他不可能和费凌南和平共处的。
至于对立......
赵泊君的目光看向高凡，一脸的不妥协。
“粗放的管理在过去管用，在科技和大数据时代，要被淘汰了。”高凡看着他，语重心长的说道。
“我已经买过单了，你们慢吃。”赵泊君 ‘啪 ’的一声合上电脑，抓在手里后，转身就走。
费凌南轻声叹气，忍不住摇了摇头。
”唉......”高凡也放下筷子，忍不住的叹了口气。
“销售管理部高级经理，兼川南区域经理。川南的业务就交给他，开店流程，与选址规则，我会让周倩整理出来交给赵总，但我不保证他会去看、会去用。”费凌南轻声说道。
“你的打算是？”高凡沉眸看着他。
