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谈判的僵持阶段，是谈判双方实力和智慧较量的攻坚阶段。只要很好地利用下面这些策略，就能帮助你顺利度过这个阶段，达到预期的谈判目标。

1．沉默的力量

沉默是一种奇妙的策略，它可以像生气、哭泣一样具有影响力，而且容易得多。对某些人而言，在所有情绪上的影响力中，沉默有着最大的影响力。

当一方表现出沉默的态度时，通常会让对手感到不安，迫使对手继续说话，从而很容易得到许多不能轻易得到的信息，以达到平衡的状态，充实信息资源。

2．走为上策

在僵持阶段，走开是另一种策略。特别是在出乎预料的时候，突然离席会使对方吃惊，并让留在现场的一方非常沮丧，它使未来的状况模糊不清，不可预测。

假如双方正在就某一问题进行谈判，谈判进行到实质性阶段，双方争执不下，气氛紧张，出现僵局。这时，对方突然离席。对方的举动使我方很不安，并开始分析目前的状况：对方是否因为愤怒而离开？对方的离开会不会导致谈判破裂？如果谈判破裂，我方是否要采取和解性行动以恢复谈判？

在谈判中，暂时躲避对方，常能造成对手不安。在通常情况下，买方较卖方更容易躲避对方，而卖方由于害怕买方因此中断生意，比较不易躲避。

被躲过的一方通常会寻找适当的途径来重新谈判。例如，由真正决策的人出面，向对方保证，双方的观点上级已经知道了，推翻前议，更换一个较合适的谈判者。

3．出其不意

在谈判桌上常常把惊人之举作为一种策略来运用。诸如，惊奇的问题、惊奇的材料、惊奇的行动、惊奇的语言等等。采取出其不意的谈判策略的一方，旨在利用突然袭击的方法、行动或态度的改变，使对方在毫无准备、无法预料的新情势下不知所措，进而从中赢利的谈判结果。

4．以弱取胜

中国有句古话，叫做“大智若愚”，即有智慧有才能的人，不炫耀自己，外表似乎很愚笨。因为显得非常果断、能干、敏捷、博学或者理智的人有时并不见得聪明。如果你能了解得缓慢些，少用一点果断力，稍微不讲理些，也许你反而会得到对方更多的让步和更好的价格。三位日本绅士代表日本航空公司，就成功地运用了这种策略对付大批的美国公司代表。

美国公司代表以压倒性的准备资料淹没了日方代表。会议从早上8点开始，进行了两个半小时，用了图表解说、电脑计算、屏幕显示，以各式的数据资料来询问日方的价钱。

在整个过程中，三位日方代表只是静静地坐在一旁，一句话也没说。终于，美方的负责人关掉了机器，重新拉亮灯光，转向日方代表：“意下如何？”一位日方代表斯文有礼，面带微笑地说：“我们看不懂。”

美方代表的脸色忽地变得惨白：“你说看不懂是什么意思？什么地方不懂？”

另一位日方代表也斯文有礼，面带微笑地说：“都不懂。”

美方发言人带着心脏病随时会发作的样子问道：“从哪里开始不懂？”

第三位日方代表以同样的方式慢慢答道：“当你将会议室的灯关了之后。”

美方代表松开了领带，斜倚在墙边，喘着气问：“你们希望怎么做？”

日方代表同声回答：“请你再重复一遍。”

这时谁是鱼饵？是谁在愚弄谁？谁又可以将秩序混乱而又长达两个半小时的介绍重新来过一遍？美国公司终于不惜代价，只求达成协议。

因此，决不要太快了解全意，或是急于证明自己的才干。即使你知道什么是答案，也要多问少答。更有甚者，当你向某人寻求帮助，在接受帮助的同时，对方即投入时间的资本，增加了对你有利的情况。在谈判中，看似愚笨的一方往往占到便宜，言语笨拙的往往超过口齿伶俐的。

所以，你不妨试着偶尔去说，“我不知道”，“我不懂”，“帮帮我”，“我不清楚你的意思”，将这些词句适当插入你的需求中。

5．火上浇油

火上浇油可以迫使对方放弃犹豫不决的态度，达成协议。在谈判的僵持阶段，常常使用这种策略。