“告诉他们。”李从业内心有些轻蔑，但还是很用很客气的口吻道：“此次盟会之后，诸部应以我和记为主，和记会以山川或河流，或远近来确定各部的驻所，一律以堡或站为名，持印信的卫所指挥，日后就是各堡防守官或各站补给官，和记会给他们一样的银印和赏赐，但他们也要承担相应的义务。不付出，光凭一次拜礼就想拿好处，这是办不到的事情了。”
那木错和巴儿虎等人听到这样的话，并不感觉意外。
这是和记一直以来的态度，从未改变过。
想得到就得有付出，和记的首脑不是大明天子，甚至也不象传闻中任何一朝的开国天子。和记的信条就是契约，你效忠我，这很好，但你得拿出我需要的东西，或是物资，或是人力，用这些来获取我的认可。
和记的认可也代表很多东西，不是光给一个印信了事，适当的粮食，布匹，药材，各种工具，这些东西对这些生活相当困难的部族来说远比官职管用。
张瀚的宗旨也就是这样，并不刻意扶持，但双方各取所需，和记会得到认可和效忠，还有土地和人民，化为实际就是土地和管用的丁口。
可以修路造桥，日常守备，耕战之道不过如此。
等恢复驿站和道路，这些效忠的部落也得到粮食和农具，他们的生活变好，和记的商业体系进入，又是新一轮的各取所需。
和记会赚到钱，这些部落的生产所出与当地的特产被运出来，然后和记运来他们所需要的东西，各种文明的出产在贸易过程中得到交流，然后转化为利润。
哪怕是向来重农轻商的中国，也是知道商业可以促进有无，张瀚和他的和记当然更明白这一点。
对漠北的降服和统治之所以这么顺利，最要紧的原因当然就是这一套理念的实施。
双方都有所得，而不是一方获益，一方吃亏。
一般来说中原王朝在强盛时一定会经营边远区域，就象唐经营的最广，远到北庭，西域，也征服辽东，不管东西南北均是着力经营，在这种经营的过程中只是为了异族的臣服和名义上的土地。
除了派唐军屯田之外，这种新征服的土地不会给中原王朝反馈回财富，表面的尊重和臣服不会给中原王朝带来任何好处，商道的畅通也只是民间的繁荣，王朝在这样的过程中一定是赔本的买卖。
最多就是巩固了边防，这也是王朝兴旺期一定会出征周边异族的最要紧的原因。
你不打他，他便打你。
打赢了无非就是安稳几十年，然后中原王朝国力衰退，逐渐收缩，退让，那些曾经臣服和蜷缩一团的异族又会重新张牙舞爪，再次扑过来侵犯边境，重新陷入新一轮的循环。
所以黑格尔说过中国历史没有什么好看的，不管是内部的王朝轮回几乎是相同的模式，就连对外战争也是几乎一样的目标和轮回。
王朝更迭和名臣将相还有开国天子的传奇，无非就是一轮又一轮的循环，在秦始皇之后，几乎都是相同的模式。
不同之处就是在于在这种对抗和循环中汉民族开始退化，从宋之后开始无力反击异族的侵袭，大明开国几十年强盛过，这和汉唐相同，但大明又亡国给异族，这看似偶然，其实是华夏文明退化的明显特征。在明亡之前，疆土就已经大幅度的缩水了，对西域没有真正掌控过，也从未真正掌控过草原，对辽东一度扩张，但几十年后就大幅度后退，只保留辽镇而已，也失去了安南和缅甸，真正掌控的只有云南，而云南恰恰不是集权制下的扩张，是黔国公府世镇云南带来的收益，集权制下的封建，一个偶然事件促成的丰硕结果。
自宋时士大夫就失去了对外扩张的所有动力，边功不足夸耀，甚至会被诟病，因为每一轮的扩张无非就是拿中原的国力去干赔本的买卖，消耗的是内地人民的血汗，如果是边境的汉民还会希望有强悍的武力，免受异族的侵袭，而更多的人则认为只要稳守疆域就好，对外扩张毫无意义，只会劳民伤财而已。
这种论调的杰出代表就是司马光，然后是烧掉大明宝船图纸的大明士大夫。
