正在阅读《第十五章 春茶》
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如果送到县城或者外地去卖的话，人们更不放心，因为在人们的观念中：高岭茶叶是供不应求的，从来是不出山的，现在你这茶叶肯定是假的。所以高岭茶叶走进了死胡同，也陷入观念的误区，必须尽快解套，大力宣传，严防掺假，注重信誉，才能重新树立品牌，维护形象。

针对销售的严峻形势，雷鸣、唐松、钱有财他们心急如焚，因为如果每天加工的茶叶不销售出去，那么一天积压上百斤，几天下来，成数百上千斤，如果卖不出去，欠老百姓几十万呀，那就不得了。另外，龙越县人有一个习惯：那就是每年在茶季的时候把一年的茶叶全部买好，复一次火，用粗扬铁桶装好，要喝的时候抓一点，一直喝到下一个茶季。所以过了茶季，高岭的茶叶就无人问津，再也没有人来买。作为茶厂，必须在茶季的时候将茶叶全部卖空，这样取得信誉，也赚取一些利润，为下一个茶季打下基础。

张卫民和雷鸣他们商量，一定要走出去，再也不能在家坐等了，该出手时要出手，先把一些老客户请来，然后上门服务，上门宣传，结交新客户，确保高岭的茶叶有一批稳定的客户群体。张卫民带头行动起来，从他的亲戚、朋友、同学、同事入手，一个一个宣传，一个一个做工作，带他们上门来看来品尝，让他们加深对高岭茶的印象，希望这茶叶像那美丽的罌粟花，让人上瘾，今年喝了来年还想喝，一喝忘不了。

张卫民和雷鸣又带着样品去跑相关单位，把样品拿给他们看，请他们品尝，然后向他们承诺保证质量。

县人大办公室的主任说：“你们村的茶叶质量好，我们往年也在那买，只是这几年价格太贵了，我们人大是个穷单位呀，招待的公务茶只能在六十元以下，不过看你们这么热心地跑来，加上和这几年一些山区村送来的茶叶比较，感觉还是你们的好，这样吧，七十元的茶叶你们送六十斤来。”

雷鸣说：“七十元的茶叶还要等一段时间，像样品中最差的至少还要一百元。”

“那过两天要晴天的叶子，你送来，价格也可以向上浮一点，一定要质量好。”

“这个您放心，我们肯定要保证质量，你们是老客户，今后还要靠你们大力支持。”张卫民一边称谢，一边说。

后来张卫民跑县交通局，他们购买了高档的茶叶五十斤，县物价局购买了一百多斤……

公务茶工作随着茶季的延伸也在不断的进行，张卫民有时和雷鸣，有时和唐松，总之是保持两个人一起去送茶，按照事先拟定的名单一个一个送到。送公务茶是以山区特产联络感情，使领导喝过后加深对高岭的印象，按照中国有句古话：“吃人的嘴短，拿人的手软”，到时找他们搞点扶贫资金时应该可以好说话，至少先混了个脸熟。对那些既收了茶叶，但又“不见鬼子不罢休”的人，那就只好送点卡或现金，让他们在研究的时候别忘了高岭村。

村里送茶叶给县领导的时候，他们非常高兴，虽然他们不缺茶叶喝，但他们一听说是高岭的茶叶，都欣喜地收下，并表示感谢。在领导来说，他们是决不会收贫困村的钱的，所以只有以茶为媒，以茶攻关，让他们既得好处，又不失面子。到年底批条子的时候，找他们在报告上批几个字，一般不会推辞的。赦爱民副县长就很高兴，当张卫民把茶叶送去时，他夸奖张卫民能干并说了许多鼓励他的话。

在茶季的进行当中，不时有县里的公司或外地客户找张卫民买茶，张卫民都带他们进村买茶，他们也都很满意，并表示第二年再找他买。这样他前后为这几个茶厂（包括县云尖茶叶开发公司刘国生及高德标）销售茶叶五六百斤，帮他们联系销茶一千多斤，当然雷鸣和唐松困难些，张卫民支持也最大，帮他们销得也最多。钱有财是三个人合伙，又系承包村里茶厂，所以公务茶在他那解决得最多，这样大家都很满意，只是帮高德标销得最少，大概是二十斤。