在杭州一个普通住宅楼，当《商业周刊》的记者找到阿里巴巴，推门走进去，眼前的情景让他当即目瞪口呆：“面积不大的住宅里挤着二十多个员工，地上到处都是铺开的床单，空气里还有鞋子的味道。”借《商业周刊》的“光”，很快，马云和阿里巴巴就在欧美有了知名度，来自海外的点击率和会员人数呈爆炸式增长。
就这样，马云不费一兵一卒，就招徕了无数媒体甚至是国际媒体的争相报道。相比张朝阳，马云显然高明得多。早年搜狐不惜花费巨资铺天盖地地进行广告宣传与品牌推广，为了增加人气，张朝阳还频频出现在各种电视采访中，这一举动甚至引起了一部分人的反感：“张朝阳究竟是不是企业家？他这样能经营好一个企业吗？”有口难言的张朝阳在2003年的一次访谈中谈到此前频频作秀的缘由，十分委屈地说：“搜狐是一个门户网站，需要人气，但它又没有多少钱，不能像现在一样请明星来为自己代言，所以只好自己上场秀一把了。”
马云能跳出媒体舆论的樊篱，这或多或少与早年马云创立中国黄页时北上与那些媒体、记者们打交道的经历有关。姜还是老的辣，“吃一堑，长一智”的马云用了“最强的进攻方式”——防守，周旋于媒体记者之间，显得游刃有余。而马云的“欲擒故纵”为阿里巴巴节省的广告费何止百万、千万。
由此可知，马云与其说是一位眼光独到的企业家，不如说是一位熟谙媒体和大众心理学的“心理学家”。这位在宣传策略上看似保守的IT新贵，并没有逃过媒体异常灵敏的嗅觉，尤其是阿里巴巴反其道而为之的沉默，更加激起了媒体的好奇心与窥视欲望。
实际上，早在此前，马云已经在努力和媒体套近乎。
1996年春天，马云去找一位在中央电视台《东方时空》栏目任职的老乡，帮忙宣传互联网。这位杭州老乡就是央视编导樊馨蔓。
一见面，马云跟樊馨蔓大力鼓吹因特网之于中国的未来，说得口若悬河、天花乱坠，听得樊馨蔓一愣一愣的。这也难怪，马云曾经对无数的人说过这些话，可没有多少人相信，樊馨蔓又凭什么相信呢？
不过，最后她还是被马云的热情所打动。于是，热心肠的樊馨蔓当即跟马云签了一个君子协定：节目可以做，但后果自负。在这样的前提约定下，樊馨蔓帮忙联系电视台的相关领导，制作了那个叫做《书生马云》的纪实短片。有意思的是，当时这个片子的导演还悄悄地告诉同事：“小心一点，这个人看上去不像好人！”
虽说《书生马云》这个片子让人更多地感到马云的凄惨，但能上电视对于当时的马云来说已经是相当不容易的事情了，要知道不是每个人都能“攀上”央视这个中国最强势的传媒机构的。毕竟，在1995年的时候，根本没有多少人知道因特网，人们用得更多的是一个形象性非常强的词语——“信息高速公路”。
很明显，马云很早就意识到了媒体的力量，并成功地将这种力量转化成了实实在在的能量。
用“钱景”吸引投资人
吸引投资人靠的是什么？当然是你的实力！投资人最怕的就是有人向他要钱了，他最喜欢你不要（钱）而是他自己主动送给你！所以，跟风险投资商谈判，腰挺起来，但眼睛里面是尊重。你用你自己的行动证明，你比资本家更会挣饯。
1999年11月30日，马云来到富华大厦，在秘书的引见下，来见鼎鼎大名的日本小个子——孙正义。在投资行业的人都知道，作为著名的投资公司——日本软银的总裁，同时又是“全球第一门户”——雅虎的最大股东，孙正义的名号就好比MBA中的姚明，或者迈克尔·乔丹，在互联网业界素有“网络风向标”之称。而在com最疯狂的1999年，正是孙正义最风光的时期。这个日本小个子，不出则已，一出手就可能造就成百上千个网络英雄，碰到这样的一位人物，恐怕任何人都会 “望而生畏”的。
