SalesmanBill
佚名/Anonymous
二十年前，当我们生第一个孩子的时候，我和丈夫约翰就商量好了，我要在家里做全职妈妈，所以我们就得只靠一个人的工资生活了。为了还抵押贷款和学生贷款，我们节衣缩食。主食我们常吃通心粉和奶酪，我们甚至没有再去看过电影。
我们剪下商家的优惠券，并且买打折的商品。在星期二，廉价旧货店出售“新”商品；星期三，要过期的肉类和奶类商品会半折出售。星期六，我们会赶在别人之前去买私人摆在门前要出售的商品。但是，对于这一切我早就习惯了，因为我从小就过着缺吃少穿的生活。所以为了摆脱贫困我早就设立了现实的目标，即上大学，牢固的婚姻，和一份事业。这些我都做到了。但是，我仍然不能想象我的生活会不如意。我的信仰更像是安全网，而不能成为我企盼美好生活的理由。
那天的一个电话让我的生活有了转机。“谢利吗？我是比尔·波特。”我听到电话那端的声音。比尔是一名上门推销的推销员。我上高中的时候，替他送过货。“你愿不愿意再回来为我送货？每周工作几天。”我和约翰商量好，就去给比尔打工了。
你一看到比尔，就会注意到他不同寻常的外表。他的耳朵特别大，他走路时，弯着腰，拖着步子，他的右手蜷成一个拳头。他说话速度非常慢。当我还是个少女的时候，我不好意思提起这些事情，但是，我再次为他工作后的一天，我问起了这个问题。
“比尔，你患有多发性硬化这类疾病吗？”我问。“我患有脑瘫。”他如实地回答。我想他知道我谈及这个问题会很紧张。“但是，你怎么会得这种病，它会恶化吗？”“在我出生时，医生用钳子伤到了我的大脑，我的病永远都不会恶化，但也不会好转。但是，这并不影响我完成我决心要做的事情。”
比尔的乐观精神使我很吃惊，尤其和我的悲观情绪形成鲜明对比。他感激他的父母，因为是他们教导他要有坚定的信念。他们努力培养他上公立学校。毕业后，他父亲对他说：“去找工作吧。”不能说他的父亲苛刻，而恰恰说明他们不想娇惯儿子。相反，他们坚持比尔可以做任何他想做的事情，只要他有决心，他们绝不会让他放弃。比尔获得沃特金集团公司的一次面试机会。这个公司的推销员要上门推销家用药物和香料。比尔对面试官说：“我天生就会推销，任何东西，只要我信任它，我就可以推销出去。您不妨给我个机会让我试试看。”
这位面试官给了他一份工作——不过，是试用。他一家一家地敲门，被一次又一次地拒绝，然后，开始有人买比尔的东西。沿着他的销售路线，比尔每天工作八个小时，有时时间会更长。这样，他成为公司整个西北地区的顶级销售人员。当然，这很不容易，每天早晨4点45分，他的闹钟就会把他叫醒，而他要坐7点20分开往市区的公交车。比尔需要充足的准备时间，“外表很重要。”他说。每天早晨，他都穿干净的袜子，熨得平平整整的裤子，还有白色的衬衫。他不扣袖口上的扣子，松松地系上鞋带，把领带放在手提包里，在他要换车的车站附近，有一家旅馆，在那儿的几个朋友会帮他扣上袖口上的扣子、系好鞋带、打好领带。然后，他就走上大街挨家挨户地推销，他对自己说：“下一个客户肯定会说‘是’的。”更重要的是，比尔相信他们最终会同意购买他的商品。
