何穗香愣了一下，想了想说：“虽然机器旧，但老师傅手艺还在，尤其是几个老女工，织的平纹布特别密实匀净，比一些大厂用新机器织的都不差。就是原料拖了后腿。”
“这就是了。”张红娟眼睛一亮，“你光想着找棉纱，有没有想过，咱们可以不用完全依赖别人？”
“什么意思？”
“我这条街上，最近来了个摆摊卖土布的老太太，她用的棉花是自己种的，纺的线也是自己手工纺的。虽然产量极低。但布匹厚实，透气性好，很受一些讲究人的喜欢。”
张红娟分析道，“咱们能不能……也试着收一点本地的好棉花，或者跟附近村里会手工纺线的妇女合作？
哪怕量少，先保证一部分高档布料的原料，打出名气。同时，你让钱股长别死磕那一家国营厂，多跑跑，省城的大厂看不上咱们，那些效益不好、正在想办法找销路的中小厂呢？或者，临近省份的厂子？交通是麻烦点，但说不定价格更有优势。”
何穗香听着，思路渐渐打开。
是啊，为什么一定要在一棵树上吊死？
分散风险，多条腿走路。
高端产品用精心筛选的本地优质原料，打造特色；
中低端产品则广开渠道，寻找性价比更高的替代供应商。
她性格里一旦做出决定就异常执拗的那一面开始显现。
回到厂里，她立刻行动起来。
首先，她亲自去拜访了福顺街那位卖土布的老太太，又通过老太太，联系上了附近几个村里还有手艺、也愿意接活计的妇女，以略高于市场价的价格，签订了一个小批量的优质手工棉纱供应协议。
虽然量很少，但足够她挑选最熟练的女工，精心织造一批高档的“农家土布”系列。
其次，她给钱股长下了死命令：停止对原供应商的一切“额外”许诺。
同时，扩大寻找范围，列出周边省份所有可能的棉纺厂，不计较对方规模大小。
只要质量达标、价格合理、愿意合作，都可以接触。
差旅费她批，但必须带回实实在在的样品和报价。
最后，她在厂里召开了一次全体班组长和技术骨干会议。
她没有隐瞒原料遇到的困难，但更强调了厂子正在寻求突破的决心和已经着手进行的尝试。
“姐妹们，难关是暂时的。咱们现在织的这批‘特供布’，用的是最好的本地棉纱，织好了，我们亲自去跑销路，卖上好价钱，奖金少不了大家的！只要咱们心齐，手艺硬，就不怕没饭吃！”
她的坦诚和清晰的计划，反而稳住了有些浮动的人心。
女工们看到主任没有坐以待毙，而是在积极想办法，甚至亲自去搞“特供”原料，那份同舟共济的感觉又回来了。
钱股长那边，最初进展不顺，碰了不少钉子。
但何穗香没有责怪，反而鼓励他继续尝试。
终于，在联系到邻省一家因为交通不便、产品积压的中型棉纺厂时，出现了转机。
对方正愁销路，对何穗香这边虽然量不大但稳定的订单很感兴趣，给出的价格比原来那家国营厂还略低，质量却更稳定。
第一批新原料进厂时，何穗香亲自检验，确认无误后，才投入生产。
与此同时，那批用本地优质棉纱织造的“特供布”也完成了，布面光滑密实，手感柔软，带着一股天然的棉香。
何穗香带着样品，在洛明明的人脉引荐下，成功打入了省城一家专营高档面料和成衣的店铺，对方对这批带有“乡土特色”却品质上乘的布料很感兴趣，下了试订单。
原料危机，被何穗香以“分散采购、打造特色、稳定人心”的组合拳巧妙化解。
她没有选择硬碰硬，也没有屈服于潜规则。
而是充分发挥了自己了解生产、懂得变通、以及一旦决定就坚持到底的性格特点，在困境中找到了新的出路。
纺织厂的机器，再次欢快地轰鸣起来，声音似乎比以往更加稳健有力。何穗香站在车间里，看着女工们专注工作的身影，轻轻舒了口气。
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洛明明的战场，不在某条具体的街巷，也不在某间轰鸣的车间。
而在更广阔也更凶险的商业交际场与人心博弈中。
她坐镇后方，调动着洛家残存却依旧可观的人脉资源，为张红娟和何穗香的前线提供支持。同时，也在小心翼翼地拓展着新的疆域。
