正在阅读《第3章 赢得认同的十二条规则》
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“但是,我签署的那项任命,没有马上被通过,又过了一段时间,我收到了一封自称是她丈夫的信,但是我看出这封信的笔迹几乎和上次的完全一样。信里面说,因为她在这件事情上受的打击,她得了神经衰弱,卧病在床并恶化成最严重的胃癌。信里质问我难道不能把之前那项任命撤销,再重新任命她的儿子,从而让她的病好起来?”

“我不得不再给她的丈夫写一封信。在信中我得到,我希望那项诊断是错误的,我非常同情此事,但我不可能把签署的那项任命撤消。那项职位任命最后终于获得通过,在我接到那封信的两天后,我在白宫举行音乐会。在音乐会上,这对夫妇是最先向我和夫人问候的,尽管这位夫人这几天差点‘病死’。”

杰易·蒙格是奥克拉荷马州吐萨市一家电梯公司的业务经理。该公司和吐萨市一家最好的旅馆签订了合同,这家旅馆的电梯由他们来维修。为了方便房客,每次维修时,旅馆经理只给两个小时的维修时间。可是修理至少要8个小时才能搞定,而当旅馆的电梯停修时,他的公司最好的技术工人又不一定能及时赶到。

当公司技术最好的维修工有空的时候,蒙格打电话给这家旅馆的经理。他没有和这位经理争论,他这样说:“瑞克,我理解你们旅馆有很多的客人,你要尽量避免电梯停开的时间过长。我知道你把这个看得很重要,我们会在这件事上尽力配合你。但是,通过对你们的电梯检查之后,我们确信如果现在不彻底把电梯修理好,电梯会遭到更加严重的损害,这会使电梯更经常的停开。我想你不会愿意给客人带来更大的麻烦。”

于是,旅馆经理答应把电梯停开8个小时用来彻底地维修。因为蒙格表达了理解旅馆经理照顾客人的想法,所以蒙格轻易地让这位经理同意了他的要求。

密苏里州圣路易市的钢琴教师佳茵·诺瑞丝讲述了她怎样面对和处理一个问题的,而这个问题在钢琴教师和十几岁女孩子间是经常会出现的。贝蒂的指甲留得很长,但是,这么长的指甲会妨碍弹好钢琴。

诺瑞丝说:“我知道她的长指甲会阻碍她想弹好钢琴的愿望。但是在开始教她弹琴前,我们聊天的时候,我丝毫没有提她的指甲。我不想打击她学钢琴的热情,我也明白她很在乎她的指甲,并且花很多时间在上面,以使它看起来很有吸引力。”

“在第一堂课后,我想是时候了,就对她说:‘贝蒂,你的手和指甲非常漂亮。我也知道你非常想把钢琴弹好,如果你能把指甲修短一点,你就会发现弹好钢琴就变得容易多了。我理解你有点儿舍不得,你好好地考虑一下,怎么样?’她做了个鬼脸,说她不会把指甲修短,我也找她的母亲谈论了这个情况,说起她的漂亮指甲的问题,又得到了否定的回答。显然,贝蒂仔细保养着她美丽的指甲,她非常珍视她的指甲。”

“当贝蒂下个星期来上第二节课时,让我没想到的是,她的指甲变短了。我夸奖了贝蒂,并去感谢她母亲给她的影响。她母亲回答说,她并没有说她什么,是贝蒂自己决定的,并说这是她第一次因为别人剪指甲。”

诺瑞丝没有威胁贝蒂,也没有说她会因此而不教她。她告诉贝蒂她的指甲很漂亮,并表示把指甲修短对贝蒂来说是一种牺牲。这等于她做了这样的暗示,“我非常同情你,我知道决定把指甲修短对于你来说是一件困难的事,但是你会在弹钢琴方面得到更大的好处。”S.胡洛克是美国音乐圈里最有能力的经纪人之一。从业20多年的时间里,他和查理亚宾、伊莎贝拉·邓肯,以及拔夫洛华这些大牌艺术家有着很深的交往。胡洛克对我说,和这些脾气暴躁的明星们打交道,首先要具备的就是同情,尤其是面对他们那种荒谬的怪癖更是需要同情。

他曾做过3年查理亚宾的经纪人,查理亚宾是最棒的男低音之一,曾唱火了大都会歌剧院。但是,他却非常不让人省心。他很多时候的表现就像一个被宠坏的孩子一样。胡洛克先生这样说他:“这家伙在各方面都让人感到头疼。”

比方说,在查理亚宾举行演唱会的一天中午,他在给胡洛克先生的电话中说:“胡洛克先生,我感觉非常糟。我的嗓子难受极了,看来我没法演出了。”胡洛...

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