几年前我看过一部电影《盗梦空间》，相信许多人也都看过。这是一部让人“脑洞大开”的影片，竟然可以借助控制和重建对方的梦境，在对方头脑中植入原本不属于他的想法。虽然这只是科幻情节，但看完之后，我却想到了发生在身边的许多情形。
听完一场励志演讲之后，整个人就像吃了兴奋剂一般，热血沸腾。明明不想要的商品，在听完销售人员的推荐之后，莫名就产生了强烈的购买欲。原本不喜欢的衣服，在众人的夸奖声中，似乎越看越顺眼。这样的例子相信大家都能说出来很多，其实在日常交流中，我们身边也有许多擅长“植入想法”的高手。他们能够在无声无息中，潜移默化地将自己的思想打入对方的脑袋，从而让对方改变想法。
这其实就是一种类似于催眠的效果。因此，我们可以这样说，在某种程度上，每一个擅长聊天的优秀的说服者，都相当于一名技术高超的催眠师，这才是交流的最高境界。
我就有这么一个同学，他叫周成，是个建筑承包商，当年在校园的时候，他就有着“催眠大师”的外号，几乎没有他说服不了的人。后来，他在建筑领域做得风生水起，几乎没有拿不下来的项目。
有一次，他在某市开发区承包了一幢写字楼，在距离竣工还有两三个月的时候，意外发生了—承包写字楼外侧铜质工件装饰的供货商表示，因为原材料供给出现问题，商品不能如期交货。
这是个很严重的问题：工程已经进入尾声，如果不能如期供货，那就意味着整个工程都得停工。如果不能按照合同规定的时间交工，公司将会面临巨额罚款，甚至陷入破产危机。
当时周成手下负责采购的经理急得就像热锅上的蚂蚁，又是托关系，又是送礼，可就是搞不定这个供货商，工程陷入停顿，大家几乎都绝望了。
不过，我这位老同学却一点也没有慌乱，对于供货链相当熟悉的他，结合原材料的供应量和加工周期判断，供货商手里不可能缺货，一定有其他原因。后来的调查结果印证了他的想法：另一个客户也为了赶工期在抢这批货，订单额足足是他公司订单额的三倍之多。
客观来说，做生意就讲一个“利”字，既然有更大的客户，周成想要从那位大客户手中“抢”到这批货，可能性微乎其微。但实际情况是：我的这位“神奇”的老同学，跑去找到供货商老总，两人去工厂转了一圈，接着吃了一顿饭，然后带着那批货回来了！
整个工程项目部的同事都惊呆了。
随后，这场供货危机顺利解除，工程如期完工，周成在公司里更是被传得神乎其神，员工们私底下都说他学过心理学，是催眠专家……
我对这件事当然也非常感兴趣，于是用一个周末外加一顿饭的代价，让这位老同学给我道出其中的奥妙。
原来，在见供货商之前，周成多方打听有关这位供货商的事情，得知他是个特别热衷于慈善的人，不仅常常给贫困地区捐款，而且还在当地为失学儿童成立了一个救助基金。了解到这些事情之后，周成心里有了主意。
当时一走进供货商的办公室，他的第一句话就是：“终于有幸再次见到您了，魏总！上一次我还是在××小学剪彩的时候在台下看到您，只是那时候人太多了，没能找到机会和您聊上几句。”
××小学是这位供货商魏先生之前捐款建设的一所山区小学，正式建成的那天，魏先生的确被邀请去剪彩了。
“是吗？我当时没怎么注意，事儿太多了，剪完彩之后还赶着回公司了。”魏先生一边说着，一边抬起头打量周成。
周成笑着说道：“那是我的老家，当时听说有好心人捐款建了学校，就想着怎么也得去看看，是哪位好心人提前实现了我一直以来的梦想！没想到竟然会是魏总您，真是太令人敬佩了！”
听周成这么说，魏先生的嘴角浮现起一抹笑容，对周成也生出几分亲近之心，毕竟大家都是山村里出来打拼的穷孩子，心理上产生的亲近感不言而喻。就这样，两个人越谈越投机，从自己的家乡讲到自己离开家到城里打拼的艰辛创业史。
