当然你可以说这件事我不想学孔子，我就愿意像苏格拉底一样去做，或者我愿意像华盛顿一样去做，不管你学谁都可以，重要的是你要一件件地知行合一。这个在《孟子》里叫作“必有事焉”，就是说我们讨论问题，一定要有具体事，有具体事才能知行合一，如果不能知行合一，这个问题就是空谈，就没有意义。
比如学国学，其实没有一个学问叫作“国学”，所谓的国学里也有很多派别，就算是儒家思想，也都有差别。事实上你对任何一种哲学，都不是照单全收，还是得一事一议，就是每一件事，实际上你都得做出自己个人的选择。在你选择的时候，你会建立自己的哲学体系。
9 《华杉讲透〈孙子兵法〉》是一个广告
虎嗅：接下来我们正式进入聊书的环节，第一本是您的《华杉讲透〈孙子兵法〉》，《孙子兵法》在前段时间很火的《狂飙》里，被称为高启强的人生之书。那这本书对您意味着什么？
华杉：其实《华杉讲透〈孙子兵法〉》这本书，算是华杉讲透儒家思想系列书的广告。
为什么这么说呢？因为我本来没计划写这本书，我思想的哲学底子还是儒家，所以我就想写一套“华杉讲透四书系列”。在我准备开始写的时候，我就想，如果我写了一本《华杉讲透〈论语〉》，会有人看吗？我是做企业的，好像跟《论语》八竿子都打不着，别人可能觉得你只是玩票的。
后面我又一想，我是搞战略的，那我写本关于兵法的书应该就跟我的身份比较契合。如果我先写一本《华杉讲透〈孙子兵法〉》，卖火了之后，就有了国学大师的标签，那这个国学大师再讲《论语》《孟子》《大学》《中庸》《王阳明传习录》，这就很自然了。
所以我是顺应着这样的考虑，临时决定把《论语》放下，开始写《孙子兵法》。然后大概写了183天，我就把它写完了。现在《华杉讲透〈孙子兵法〉》卖了100多万册，但《华杉讲透〈论语〉》才卖了十几万册，《华杉讲透〈王阳明传习录〉》也卖出超过10万册了。
10 按动作序列来提高转化率
虎嗅：我看到《华杉讲透〈孙子兵法〉》这本书的腰封特别有意思，只写着“先看封底”四个字，这是出于什么样的考虑？
华杉：这是我弟弟华楠的创意，是一个营销手法。“先看封底”这四个大字不是为了提醒你去看封底的内容，只是为了提高我们的销售转化率。
华与华做营销，是先把转化率按动作序列来进行分解，然后再提高每一步转化率的。
比如说一个人买书，他的具体动作是什么？是他拿出手机付钱买书，对吧？那么往前推，买书的前一个动作是他把书从书架拿到收银台这里来；再往前推一个动作是他正在翻阅这本书，看值不值得买；再往前推一个动作是他从书架上拿起这本书；再往前推一个动作是他在逛书店的时候看到这本书，然后他走到这本书的前面。这里面的每一步，其实都可以想对策提高转化。
比如我把书的封面设计成最刺眼的红黄色，是不是就提高了被看见的概率？看见之后，他得走过来，但买之前他肯定还是要把它拿起来看看。
假定一个机场的书店里有3000本书，逛书店的人最多只会拿起3本书来看看，那被人拿起来看一眼的转化率只有千分之一。我们把腰封设计成“先看封底”，就是为了引起消费者的好奇心，进而吸引他把书拿起来。
假定说我们能把拿起的转化率，从千分之一提高到千分之二，那么我们的销售概率就提高了一倍。当他拿起书来去看封底，然后封底上的每一句话的设计，也都是为了提高转化率。
我们在封底放上了“被普遍误解的兵法原意”，也是因为人性都喜欢猎奇，如果是他不知道的，有新鲜感的，他就买了。
《孙子兵法》最重要的核心思想有3条：
(1)兵法首先不是战法，是不战之法。
(2)不是战胜之法，是不败之法。
(3)不是战而胜之法，是先胜后战之法。
但如果我把这几句话写在封面或者写在封底，一般人他就理解不了，看不懂就不会买了。
