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再举个简单的例子。当表达“夏天终于来了”这一主题时,根据受众的偏好不同,可以改变很多方式,找到最好、最准确、最有力的表达。

可以加标点,或者调换顺序:

夏天,终于来了。终于,夏天来了。终于来了,夏天。

也可以增加或者减少一些字:

夏,终于来了。夏天,来了。

夏,终来。

还可以借用其他表达方式,如加入北京话元素:

夏儿,您来了嘿。

加入诗词元素:

夏来,月明蝉鸣。

加入童话元素:

夏天,是昆虫们开演唱会的季节。

加入现实元素:

夏天,就是写字楼里的窗外。夏天,终顶替了春天。

运用比喻:

夏天,是冬天的梦境。

如此不断变化角度,加入各种元素重新排列组合,直到找到最佳和最准确的表达方式。

四、尊重需求

每个人都想得到别人的尊重,得到大众的承认。尊重分为内部尊重和外部尊重两个维度,内部尊重是指人希望在生活中的各种场景有实力、有信心,也就是自尊;外部尊重就是希望自己有权势、有威信,在某一领域具有一定的话语权,从而得到别人的爱戴、信任和高度评价。

赢得尊重类的文案,可以让消费者的尊重需求得到满足,使人充满信心,对社会满腔热情。大部分限量版汽车、高档别墅、奢侈品的文案都属于赢得尊重式广告,能让人产生买了它、用了它就特别有面子的感觉。

五、自我实现需求

自我实现需求,是马斯洛需求层次理论中最高层次的需求,是指一个人想把自己的能力发挥到最大限度,实现自己的理想抱负,完成梦想的需求。

同样,实现这种最高层次的需求可以让人获得最大限度的快乐。比如打个比方,广告画面中有人开着豪车来到一座高峰上,俯视山脚下的城市,一个电话即可运筹帷幄,决胜千里。这时你就会想,如果自己能成为这样的人该有多好——这就是自我实现需求的体现。

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