给出方案：发现一款超给力的除螨吸尘器。我们一生中约有三分之一的时间在**度过，但在每个床垫中都能找到近200万只尘螨，这意味着床垫中有4000多万颗尘螨排泄物。为此，戴森工程师研制了吸力强劲的手持式吸尘器。
为什么这种广告往往能够奏效呢？
一言以蔽之：压力。恐惧带来压力，压力导致人们产生购买欲。流行病会让人产生怕被传染的压力，错过一次大减价会造成心理失落的压力，不知是否选择了合适的轮胎会导致关心汽车行驶中个人安全的压力……
如果你已经确定自己的产品或服务确实能够缓和某种能造成恐惧的问题，你还需要知道触发恐惧的步骤。
《宣传时代》一书中，作者普拉卡尼斯和阿伦森提出，具备以下条件时，恐惧心理最有效：
1.把人吓得失魂落魄时；
2.能为战胜那种引起恐惧的威胁提供具体建议时；
3.对方认为推荐的方案能够有效地降低威胁时；
4.消费者相信自己能够实施广告推荐的行为时。
这种策略的成败，依赖上述四个要素是否全部具备，缺少其中任何一个都不会奏效。
此外，广告策划人还要把握一个度，如果你在人们心里引起过度的恐惧，结果没准会适得其反，把人们吓得不敢采取行动。只有潜在客户相信自己有力量改变处境时，恐惧才会激发他行动起来。这意味着，为了巧妙而有效地引起恐惧，你在广告中推荐消除威胁的方法必须具体，既可靠又有可行性。
