“松村君，既然你已经打算换工作了，那应该已经看过一两本相关的书了吧？还有什么不懂的地方吗？”
“嗯，我在书店买了热门的换工作指南一类的书。看倒是看了，但书上讲的都是些表面功夫，像什么‘瞄准年薪排名榜上靠前的企业’‘面试时要注意外表、仪态和表情管理’之类的。”
“这倒也在理。其实写这些书的人大部分是职业咨询师，或者人才中介的高管，也就是说，他们都是站在‘人力资源’从业者的角度写的，很少有人从求职者的角度写书。”
“是的呢。我差不多看了两本，起码知道要先在人才机构的官网上注册账号。但是相关网站很多，不知道该怎么选，也不知道该怎么着手换工作。”
“是的是的，我非常懂你，我当时也很苦恼。日本的人才市场真的很闭塞，现在还有很多人觉得‘换工作是件坏事’，对吧？不知道是不是因为这个原因，市面上都没有渠道可以让我们掌握找工作的正确信息。一旦我们准备换工作，就要各种大费周章。我真心觉得这一点还蛮奇怪的，本来应该大范围互通的重要信息，结果却完全无从获知。”
“那你觉得换工作应该从哪一步开始比较好？先分析自身情况？”
“这一点我是不赞成的。我觉得这在换工作过程中没什么必要。”
“啊？但是我看的书都说‘分析自身情况是最要紧的’。”
“是吧？那是因为大家都在这样说。但说真的，我觉得这个观点是错的。之前安斎也说过，换工作的时候其实应该站在用人方的角度考虑。你再怎么拼命地分析自己，看到的也只是自己，结果那些很坚持自我的人往往无法成功地换工作。”
“欸？不会吧？！难道不是相反的吗？能够明确地用语言清楚表达自己强项的人，应该很容易换工作吧？”
“错！你要是这么想的话，肯定换不了工作。自己的强项是什么无所谓，关键是对方想要什么。”
“是要关注对方的诉求啊？”
“是的。不要只考虑自己，反倒要先考虑对方。如果一味地剖析自己，汇总了一堆自己的强项，到头来没有一家企业需要这些强项，那就是白费工夫。换工作呢，其实不是要找一家完全契合自己的企业，而是要让自己符合企业的招聘需求。”
深田前辈的这番话，我一时半刻没能完全理解。
“我举个例子啊，比如说，你完成了自我分析，盘点清楚了自己的技能，发现自己最擅长的是‘零售渠道的销售技能’。然后呢，你又从自己的兴趣、适配度考虑，得出结论‘自己想去游戏和娱乐行业’。”
“这的确像是现实中会有的情况。”
“销售呢，的确也算一项技能，在各个行业都能通用。而且，游戏行业也是个处于上升期的朝阳行业，应该也有社招岗位的需求。但是，我估计基本没有完全匹配例子中这个人的岗位。”
“啊？真的吗？我还以为销售是不论什么行业、什么公司都有的岗位，所以有销售经验是有利于换工作的呢。”
“有销售经验当然是个有利条件。但是，每个公司都有销售岗位，而且市场上也有很多销售人才。如果你单单只有销售经验的话，企业是不会录用你的。重点是你在什么行业销售过什么产品。你想想，游戏行业会需要一个有零售渠道销售经验的人吗？”
“嗯……如果负责的是家电商场的游戏专柜、游戏专卖店这样的渠道，应该也不是完全没机会吧？”
“对，只是‘不是完全没机会’而已。现在游戏行业的销售额大部分来自智能手机游戏，而且游戏机里的软件大家也基本都是从网上下载的。很少有人会像以前一样，专门跑到门店里去买游戏。也就是说，游戏行业里招聘零售渠道销售人员的岗位已经不多了。
“相比之下，他们更需要有视频或社交网站运营经验的人来帮忙提高用户对其游戏的认识度，以及有IP版权谈判经验的人来帮忙拿到IP授权。如果你按照自我分析的结果在面试时强调自己‘有零售渠道的销售技能’，那在游戏行业的用人企业看来，你就不是他们想要的人才。”
“这么一说，我上次去店里买游戏好像已经是好几年前的事情了。”
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