如果看过杜达梅尔的传记，你会知道他有深厚的古典乐基础。但如果看过他与人交流，你就会明白他是如何让一支专业乐团以听众喜爱的方式演奏的。正如我们看到的，比喻是他使用的重要工具之一。
我被杜达梅尔在电视上的表演深深吸引，于是查询了他的巡演日期，并买下了我人生中第一张多伦多交响乐团的门票——我是去看他怎么指挥的，而不是去听音乐的。他很迷人，古典音乐也从来没有这么好听过。
在杜达梅尔的案例中，比喻的作用非常强大，尤其是在提到抽象事物时，比如如何演奏更有力度的曲子。TED100强演讲者平均每3分钟就使用1次比喻，但是我的客户中很少有人能做到这一点。如果你能做到，比喻可以把你推向更大的舞台。
为什么比喻的效果这么好？原因有很多，下面就深入研究一下。
果冻甜甜圈和你的诊断
“你知道吧，‘doctor’在拉丁语中写作‘docere’，意思是‘教学’。我很认真地对待这部分工作——不仅仅是对医学院的学生，对病人也是一样。”当我感谢道格·理查兹博士解释问题总能一针见血，而且态度一点儿也不傲慢时，他是这样回答我的。
理查兹自1989年起一直担任多伦多大学大卫·麦金托什运动医学诊所的临床主任。他似乎总是穿着熨不平的棉质衣服。虽然衣服可能没有熨烫过，但他的沟通能力总是让人印象深刻。
我们大多数人都会在某个时候接受医生的重要诊断。如果说哪天我们想清楚地了解一位专家，那一定是在他们告知我们的身体里发生了什么的时候。接下来看看如何使用比喻技巧。
例如，你刚买了一个中世纪风格的柜子，准备用来放电视，结果你在搬柜子的时候滑倒了，扭伤了背部，导致腰椎间盘突出。对于你的症状，理查兹博士可能会解释说，腰椎间盘是脊椎中两块椎骨之间的缓冲垫。它的外层更坚硬，内层更柔软，就像一个微型果冻甜甜圈。你的情况是，甜甜圈的外层破裂了，一些果冻突出来压迫神经，这就是腰椎间盘突出。
类比和比喻是消除专业鸿沟的最有效方式之一，因为它们利用了听众能理解的平行参照框架。在诊断过程中听到有人提起甜圈圈，也许我们的心情还会变好。
使用类比和比喻来消除专业鸿沟。
巴菲特谈遭受打击
如果你对股市稍加关注，就会发现某些股票在短期内往往很受欢迎，而且价格特别贵。我们已经在各种媒介上看到过这种情况。你会如何解释股票价格的短期和长期表现？
“从短期来看，市场是一个投票机器；但从长期来看，市场就是一台称重机。”这是沃伦·巴菲特的解释。虽然许多人可能会用希腊字母写的公式来解释波动性、谈论偏离均值，但巴菲特的解释非常清楚，足以让那些受到短期波动打击的人冷静下来（对那些有更多背景知识的人，他也会用希腊字母写的公式解释——如果你缩小了目标范围，就会想到这一点）。
巴菲特被公认为世界上最伟大的投资者。他天生就具备清晰生动地解释复杂思想的能力。像巴菲特这样的投资者，在刚刚起步时都需要资本配置。他们是如何得到资本的？答案是，通过能让人产生信心的清晰的沟通。
“优秀的投资组合经理比比皆是，会推销的优秀投资组合经理往往身价数百万美元。”加拿大最大的投资公司之一CIFinancial的主席比尔·霍兰德如是说。以巴菲特为例，他是少有的能把复杂概念解释清楚的专业人士。他建造了一个巨大的“飞轮”，其动力来自他的投资业绩和清晰表达观点的能力——他通过娴熟地使用类比和比喻来做到这一点。
用类比和比喻让你的股票上涨。
威浮球(14)还是实弹
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