“接下来我要说的是我会如何与你们合作解决这些问题。”他继续说道，并在白板上写下具体的流程。其间，客户插嘴问了几个问题。他写完的时候，房间里的气氛已经发生了微妙的变化——客户们一改双臂交叉的观望态度，转而公开透露别的需要帮助的棘手问题。罗伯特的团队最终赢得了与这家公司合作的机会。在述职过程中，客户说：“是罗伯特为你们公司赢得了合作机会。他半小时解决的问题比我们的现任会计半年解决的问题还多。”
罗伯特的团队缩小了目标范围，把精力放在解决相关的复杂问题上。他用一块50美元买来的白板和一支记号笔，赢得了一个每年能赚数百万美元的项目。
有时候，你不需要把幻灯片做得花里胡哨的，你需要的只是一块白板和一支记号笔，还有罗伯特那样的能力。
每次有机会与相关领域的专家共事时，我通常都能大致理解他们演讲的内容——偶尔也会有力不从心的时候。而我在听利兹演讲时，感觉自己就像在波罗的海中心漂浮。她说的是如何利用合成债务达到总收益互换的目的。没错，就是这个主题。
她演讲的语速非常快——如果是车速，相当于每分钟1万英里(22)——我敢肯定，这还不是她最快的速度。她打开幻灯片展示各种数据，解释资金和义务如何在各方之间流动。她的听众和我不同，都是些经验丰富的税务专家。不过，即便作为一个门外汉，我也能听懂她的解释，至少理解浅层意思是没问题的。但离开幻灯片，我又会听得一头雾水。
用视觉图片更容易解释复杂的结构。无论你是解释极性共价键的化学家、概述资金循环流动的税务顾问，还是展示硬件和软件之间关系的系统工程师，一定都对此深有体会。
如果说一幅图片胜过千言万语，那么图片对于那些为复杂的交易、结构和组合提供建议的金融专家来说，简直价值连城。是否使用图片，对听众来说会有天壤之别，而随之带来的经济效益上的差异也不可小觑。
幻灯片能显示资金的流向。
布伦特站在那里，看着由他担任首席战略官兼创新官的广告公司。他身高1.75米，体重为64千克，体脂率不到5%。他的身高与社会科学的结论相悖——社会科学的结论显示，拥有篮球运动员体脂率的领导者数量比例很小。你会发现自己想和布伦特去喝一杯——哪怕你不喝酒。他睿智、风趣，喜欢在室内戴围巾。
公司已经失去了很多大客户，他知道未来的领导工作很艰巨。他接手的是一个资深团队，其中一些员工有些麻木不仁，在最坏的情况下甚至会为了个人利益不惜整垮别人。
“这就好比我们公司。”他说着，停了下来，转过身去看他展示的那张超级油轮的图片。图片实在太大了，身后的大屏幕都快放不下了。他感谢员工为重要的大客户做的出色工作，对员工赢得的奖项和获得的认可赞不绝口。然后，他坦率地谈到了公司最近的亏损以及在瞬息万变的市场中举步维艰的窘境。
“我们不仅需要让这艘‘船’转向，还需要把它抬出水面，运到一片完全不同的海域中去。这绝非易事，但势在必行。”他继续发言，为员工指明了方向，并告诉他们，如果成功了，定会前途一片光明。
布伦特对员工的尊重、坦诚和令人信服的远见赢得了大家对他的支持。他们在新的领域赢得了新的客户，提供了新的服务。因为带领员工在新的领域取得了巨大的成功，布伦特得到提拔，去管理公司在纽约的旗舰业务。就这样，在管理加拿大业务之前，他一路晋升，担任的职务也越来越重要。
这艘船的全幅图片——当然，上面印着他们公司的徽标——让布伦特能够直观地展示他想打的比方，并为他的演讲设定了核心主题。这幅图就像布伦特和他的比喻一样，生动又令人难忘。去找到那艘令人一目了然的“大船”吧。
大胆想象，利用全幅图片展示比喻的内容。
