假设你当了7年美国总统，在此期间，美国经历了住房危机、经济大萧条和经济复苏。现在，你有机会向数百万电视观众通报国家现状，你会怎么做？
合理的做法是抛出就业增长、债务偿还和消费者信心增强等一系列数据。这些数据非常重要。但大数据很抽象，引用一系列数据也显得枯燥乏味。为了让你的观点更有说服力，你可以谈谈美国明尼阿波利斯市的丽贝卡·埃勒和本·埃勒。奥巴马担任总统时就是这么做的。
在2015年的美国国情咨文演讲中，奥巴马说：“7年前，埃勒夫妇结了婚，并有了孩子。金融危机爆发时，本所在的建筑行业停工了，而丽贝卡在当服务员，还上了助学贷款资助的社区大学。他们节衣缩食，情况慢慢地好转了。丽贝卡找到了一份更好的工作，薪水也提高了，本又在建筑行业找到了工作。他们生下了第二个孩子。丽贝卡写信给总统：‘当你不得不振作起来的时候，你就能振作起来，这真是太神奇了……我们一家人都很坚强，相依为命，一起度过了非常非常艰难的时期。’”
他重复了最后一句话：“我们一家人都很坚强，相依为命，一起度过了非常非常艰难的时期。”接着说，“在美国，丽贝卡和本的经历就是我们共同的经历。他们代表了数百万辛勤工作、节衣缩食、做出牺牲、重新振作起来的民众。你们就是我竞选总统的原因。6年前的今天，在金融危机最黑暗的几个月里，我站在国会大厦的台阶上，承诺我们将在新的基础上重建经济，那个时候我想到的就是你们。正因为你们的坚韧不拔、奋力拼搏，我们的国家才有可能变得更加强大。”
奥巴马演讲时，丽贝卡和本都在现场，丽贝卡就坐在国会阳台上的第一夫人身旁。埃勒夫妇正是“阳台英雄”，他们真实存在，能引发人们的共鸣，是无数普通民众的代表。你也可以在演讲中用“阳台英雄”这样的人物举例。
作为主题专家，你可能大部分时间都在说一些抽象、复杂的概念。但你可能也知道，当演讲的内容枯燥乏味又晦涩难懂时，想长时间地吸引听众是多么难。“阳台英雄”可以让你的观点鲜活起来，变得有吸引力。
第一位使用“阳台英雄”这一说法的美国总统是罗纳德·里根，他在首次发表国情咨文演讲时使用了这一说法。每年，美国总统都会利用这次演讲的机会，向国会联席会议以及数百万通过电视观看演讲的民众汇报国家取得的进步，以及他所在政党来年的立法计划。可以想象一下，在1小时内总结一个国家的工作该有多不容易。
以下是对里根在首次国情咨文演讲中提到的内容的总结：经济、税收、政府支出、外交政策、宪法、军事、民权和莱尼·斯库特尼克。等一下，莱尼是谁？
里根解释道：“就在两个星期前，波托马克河上发生了一场可怕的悲剧，我们再次看到了美国最伟大的英雄主义精神——敬业的救援人员从冰冷的河水中救出飞机失事受害者的英雄主义。我们还看到了年轻的政府雇员莱尼·斯库特尼克的英雄行为。他看到一名妇女没有抓牢直升机缆绳而坠入河中，便跳入水中，将她拖到了安全的地方。”
此时，全场起立，为斯库特尼克鼓掌。掌声雷动，足足持续了42秒。斯库特尼克就坐在国会阳台上，身边是当时的第一夫人南希·里根。在经久不息的掌声中，里根目视着身穿灰色西装的斯库特尼克，向他致敬。随后，里根说：
“在美国，还有无数默默无闻的平凡英雄——父母为了让孩子过上比他们所知道的更好的生活而长期付出，拼搏奉献；教会和志愿者让穷人有饭吃、有衣穿，照顾他们，为他们提供接受教育的机会；数以百万计的民众让我们的国家和我们国家的命运变得如此特别。他们都是无名英雄，可能还没有实现自己的梦想，但他们将这些梦想寄托在自己的孩子身上。不要听信任何人说的‘美国最辉煌的日子已经过去，美国精神已经被征服’。在我们的生活中，我们已经太多次看到美国精神的胜利，所以我们不会再相信这些鬼话。”
