世间万物都先有大破才能有大立。旧生态总会不断被新生态取代，这是一种必然。现在，越来越多的人感觉到：传统企业越来越难做了。那是因为当下恰恰就是从大破到大立的关键时刻。一大批企业正在被淘汰出局，同时一大批创新型企业正在破土而出。
如果弄懂了其中的商业变革逻辑，你会惊喜地发现：从现在开始大部分企业都值得从头再做一遍。
下面我们就简单地说明一下。传统企业越来越难？先举一个最简单的例子：排队。在排一列纵队的时候，大家依次往后站立，每个人只能看到自己前面的人的后脑勺，而看不到后面的人和更前面的人的后脑勺，其他人如果做小动作也无法察觉，这就是传统的产业链结构——制造商需要先将产品卖给品牌商，品牌商再卖给渠道商，渠道商再通过各级经销商卖给消费者。
于是，消费者面对的是渠道商，渠道商面对的是品牌商，品牌商面对的是生产商，生产商面对的是技术商，技术商面对的是资本，资本面对的是金融市场。
虽然是一环扣一环，但信息是不对称的，而且被层层隔离。任何一个环节都很难摸清整个产业链。最大的问题来了：由于是一路纵队，所以容易出现塔罗牌效应，前面一个倒了，后面都会跟着倒下。一个环节被卡住，整个产业链都会出问题。
现在产业链就出问题了。由于互联网带来的冲击，消费者的购物路径发生了很大变化，于是排在最前面的渠道商最先受到了影响，进而导致它身后的产业链产生了连锁反应：对于渠道商来说，由于要跟电商拼价格，打折促销已成常态，还要靠多拿货来降低自己的成本，这又导致了库存。
对于品牌商来说，虽然产品卖给了渠道商，但是渠道商的回款不能按时兑现，而且由于渠道商的打折促销行为，品牌价值大大受损。
对于生产商（工厂）来说，除了应收账款越来越多之外，用工成本也越来越高，税率负担越来越重，再加上产品同质化严重，没有附加值，利润越来越低，越来越多的工厂被迫倒闭。
每一个环节都越做越累，利润越来越低，每一个环节都迫切想改变，但是由于受制于上下游环节，单方面努力根本无法扭转局面。
转机在哪里呢？任何事物都有两面性，互联网改变了消费者的购物路径，给传统商业带来了危机，但同时也打开了信息壁垒，带来了新的机会。还是以排队为例，由于信息的公开性，无论哪一个环节，都可以直面其他环节了。随着电商平台、移动支付、社交平台的发达，大家可以自由对接了。
于是根本性变革发生了：这一路纵队变成了一路横队，大家可以“面对面”了。当大家一列横队站在一起时，谁高谁矮、谁在做小动作都一目了然。这时传统产业链必然发生彻底改变。
互联网把产业链从纵向拉成了横向，让大家平行、平等地站在一起，这是一个非常伟大的变革。
传统商业是一环吃一环。在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价，然后再出货，这是一种单向的赚“差价”模式。每个环节对于它的上下游环节各赚了多少钱都不得而知。上下游环节是一种侵吞的关系，此消彼长，所以大家都是在互相保密。
而现在完全不一样了，举一个最直接的例子：电商的普及，让很多消费者（客户）有机会直接跟各种生产方接触了，于是越来越多的消费者（客户）更愿意跳过所有环节直接付钱给生产方，这就导致现金会不增不减地直接到生产方手里。
那么，这时中间的渠道方和品牌方该怎么赚钱呢？
这里就需要大家事先达成一个协议，按照每个环节的价值共同协定一个分配比例，生产商拿到钱之后，再按照这个协议把钱分配出去。大家以此契约条款为约束，组成一条新的价值链，资源共享，彼此协作，各个环节井水不犯河水。
这时，一个产品从生产设计，直到消费者手里，每一个环节都会变得很透明。未来每一个环节能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着，层层保密。
