心理学家罗伊·鲍迈斯特曾经做了一个有趣的心理学实验，他分别邀请三组饥饿的人员解答一些根本无解的题目，并为其中两组人员同时提供了巧克力饼干和萝卜。他要求第一组的人员不能吃饼干只能吃萝卜（即吃萝卜的时候只能看着饼干）, 第二组可以随便吃饼干和萝卜，而第三组人员则直接开始做题。
饥饿的第一组人员显然受到了饼干的强烈**，但是他们却只能眼睁睁地盯着饼干，一边无奈地啃着萝卜。而另外一个屋子里的第二组成员此时都在快乐地享用着饼干和萝卜。
随后，实验人员让他们到另外一个房间去解答测试题，其实这些测试的题目根本是无解的，这个实验的真实目的是看他们会坚持多久才放弃。
结果出来之后令人非常惊讶，可以随意吃饼干的第二组人员，能够平均坚持20分钟，和第三组直接做题的人员坚持的时间差不多。但是只能吃萝卜的第一组人员，平均坚持了8分钟就放弃了做题目。
罗伊·鲍迈斯特认为第一组测试人员之所以坚持的时间最短，重要原因在于他们在饥饿的时候不得不面对饼干的**，而在抵制这种**（不能吃饼干）的过程中，意志力和能量被慢慢消耗掉，这样一来就没有多余的意志力来解答那些无解的难题了。
这个实验证实了一点，意志力并不是源源不断产生的，每个人的意志力都有一个界限，每个人的意志力都会被一些不被认可的事情消耗掉。这种消耗主要和一种特殊的物质有关，那就是葡萄糖。大脑中的血糖（血液中的葡萄糖）含量往往决定了它的思维水平，一旦血糖含量偏低，大脑就会因为能量不足而失去长期思考的能力。
从某种程度上来说，葡萄糖是活细胞的能量来源和生物主要的供能物质，它具有收集能量的功效，可以帮助大脑迅速补充消耗掉的能量。不仅如此，大脑是一个非常挑剔和精明的组织器官，在选择能量吸收的时候非常严格，因此会对自己的营养套餐以及能量套餐进行审核，其中葡萄糖就是大脑指定的唯一能量来源。
葡萄糖一般可以通过合理的膳食来获取，比如中国人的主食通常是大米和小麦，这些食物可以提供足够的葡萄糖，而像淀粉、动物的肉与内脏、麦芽糖、蔗糖在经过消化之后一样可以转化成人体所需的葡萄糖。除了选择包含有葡萄糖或者能够转化成葡萄糖的食物之外，人们应该养成规律进食的习惯，比如一日三餐要规律，不要打乱进餐的时间点；饮食要做到营养均衡，不能只吃自己喜欢吃的东西，要食用含有各种不同营养的食物，同时要注意主食和辅食的合理搭配。一般来说食谱中应该安排谷物、面食、蛋类、瘦肉、鱼、牛奶、豆类、肝脏、坚果，以及各种蔬菜。
大脑需要食物转化而来的大量葡萄糖来提供能量，但是仅仅依靠食补并不能完全补充能量，因为摄入葡萄糖并不意味着就能够进行有效吸收，而促进吸收的一个有效方法就是提高睡眠的质量，良好的睡眠可以保证身体和大脑对葡萄糖的高效吸收。简单来说，如果一个人休息时间不足，经常会产生失眠的现象，或者由于过度劳累而导致睡眠不足，那么就容易降低葡萄糖的吸收，大脑也就无法获得充足的能量。
在提升意志力方面，睡眠是一项非常重要的内容。许多销售员为了提升自己的销量，常常会夜以继日地工作，想方设法寻找新的销售方法和渠道，但是一个人过度消耗精力，只会让自己的意志力遭到严重削弱。人们通常都需要通过睡眠来缓解身体疲劳、调节身心压力，帮助大脑内部的相关工作区域获得足够的休息，从而实现储存精力和补充能量的目标。
一般来说，销售者应该养成早睡早起的良好习惯，尽量在晚上10点左右入睡，最好不要超过11点，这样就不会对身体造成额外的负担。一些工作强度比较大的销售员应该利用空余时间休息，保持充足的精力。为了保证睡眠质量，还应该营造一个安静的睡眠环境，远离噪音和强光污染，平时也要注意房间的通风和保暖，确保自己可以安静地熟睡。
意志力的补充和培养还需要积极锻炼身体。心理学家发现，经常锻炼身体的人心率比较低，心率变异度（在一定情况下个人的心率与一般情况下的正常心率比变化，是自主神经对心率控制的一种能力）升高，这些人在上下楼梯或者日常的一些体力活动中都可以有效保持慢呼吸和低心率的状态，而那些不锻炼的人上楼梯都会导致呼吸加快，心率加快。之所以会这样，就在于经常锻炼的人，其心肌收缩能力会得到增强，他们心脏的供血和供氧量能得到强化，心率必然就会下降。而斯坦福大学的相关研究表明，当自主控制心率的能力得到提升时，个人的思维更加趋于理性，或者说心率变异度高的人，往往行事更加理性。也就是说，如果一个人能经常锻炼身体，他的意志力会得到强化，遇到事情时就会更容易控制自我，更容易表现出对个人行为的一种有效约束。
一些销售员会发现，自己每天可能都要走访十几个甚至更多的客户，每天可能都要走很多的路跑业务，每天都需要面对各种客户的刁难，每天都需要保持理性和冷静，而一年四季可能都是如此。如果没有强健的体魄，根本吃不消这种高强度、高压力的工作。
事实上，锻炼身体本身就是对个人意志力的一种挑战，毕竟坚持每天锻炼身体是需要强大的意志力和自控力作为支撑的。而且锻炼身体可以及时释放压力，缓解身体疲劳，从而减轻身体的负担。相关调查研究表明，那些出色的销售员往往都保持着良好的健身习惯，他们平均每天都要花费1个小时左右的时间健身，保证自己以最佳的状态见客户。
总而言之，销售本身就是一个压力比较大的职业，需要强大的意志力作为保障，而提升意志力的简单方法就是吃好、睡好，经常锻炼，这是维持销售活动正常展开并确保销售工作更加轻松、顺利的重要基础。
