对光线而言，选择与一些已经具有相当美誉度的娱乐项目品牌进行合作，无疑是其投身电影行业初期有效规避风险的手段之一。2008年，光线与已有知名度的话剧《想吃麻花现给你拧》签署合作意向，购买系列舞台剧《麻花》的电影改编权，并打算在适当的时候，每年推出一部青春贺岁喜剧。这一计划目前看来是有某种不确定性的。但是需要看到，这一举措，对后来的电影活动不无帮助。如其根据20世纪90年代《家有喜事》、《花田喜事》翻拍的《家有喜事2009》和《家有喜事2011》（又名《最强喜事》），均取得了良好的票房。对于这些经典贺岁喜剧，曾经担任光线影业总裁的张昭打了个这样的比方：“过年的饺子和春晚，虽然饺子不是大餐，春晚每年都遭人诟病，但这些是人们过年的固定仪式。”[4]在经过几年的品牌电影运营经验的积累以后，光线影业于2011年、2012年、2013年迎来了爆发。这三年，光线制作及发行影片数分别为7部、13部、9部，年度票房分别为5.8亿、16亿、23.3亿元，国产片票房总占比则为9%、22%、19%。影片《画皮2》、《画壁》、《人再囧途之泰囧》接连刷新华语票房纪录。
（三）光线影业营销研究——阵地发行策略
光线真正介入电影始于2006年11月份与博纳联合发行的《伤城》。之后光线独立发行影片《精武风云·陈真》。光线影业的业务以电影发行为开端，这是考察、研究好莱坞六大电影公司业务构成后的结果。在电影行业，真正有影响力的公司，发行业务都是命脉。好莱坞六大公司的主营业务无一例外都是影片发行。这不仅因为发行是电影产业中门槛较低的部分，还因为发行的风险相对于影片制作、生产而言更低。相较于前期一鼓作气将大量的资金投资用于制作，投入一定资金进行市场调研，把握行情，了解到观众想看什么，同时明白竞争对手的情况并做出改变，是非常重要的。发行作为先导，能够提供一种规避风险的渠道。如果拥有一个完备的发行系统，不仅有利于影片的票房，也符合营销学的基本观点——依据市场需求，量身定制产品。
光线影业的发行模式是一个三级矩阵式的市场系统。它由市场部、大区办事处和城市销售代表构成。每个市场部都设有10个销售大区，每个销售大区下，又分布着众多的“销售办事处”。2010年6月，光线影业在全国票房前50的城市完成了“销售办事处”的布局。光线有90个发行人员，“驻扎在全国70个大中城市，平时就盯着当地的市场，只有开大会的时候才会去北京。他们很多没有固定的办公室，每天10点在QQ群里签到算是上班。这些人主要负责和当地的影院‘维系感情’，凭借着和影院良好的关系，为光线代理发行的影片争取到更好的场次时间和更多的排片数量”[5]。王长田认为，传统的发行公司以北京为总部遥控全国市场的方式有着诸多弊端，各地经济发展水准、观众文化程度、消费水平和喜好等因素不尽相同，让中国的电影院完全听命于院线，无视当地情况，是不能解决问题的。只有将人员安插到地方，以日为单位与影院保持一种密切联系，才能迅速发现与解决问题。同时，驻地人员与当地媒体保持良好的沟通关系，也有利于营销资源的落地与推广。由下至上的阵地营销模式看似成本高昂，却有极好的效果。以《花田喜事2010》为例。该片受限于明星资源的稀少，最初并不被人看好。在这样的情况下，光线自推广之初便放弃了一线城市，选择主打二三线，最终竟取得了6000多万元的票房。这在很大程度上得益于阵地营销网络，比如影片在温州发行时，便由驻地人员牵线，与当地餐馆联合举办了订年夜饭送电影票的推广活动，最终这一地区获得了200万元的票房。
（四）光线影业营销实例研究——从《伤城》到《人再囧途之泰囧》
