刺激和被刺激的需要（needforexcitationandstimulation）是弗洛姆在1973年提出的一种人类需要，它不是指引发生物驱力的简单刺激，而是朝向一个生活目标的刺激，是推动一个人努力发展自己的刺激，这种需要具有社会动机的激励作用。
三、人格类型
为了满足上述需要，克服因孤独而引起的焦虑，人们会遵循不同的方向来解决自身的问题。倾向于何种方向取决于我们成长的历程，如果从头到尾都很顺利，就能朝富有建设性的行为方向发展。如果问题从幼年就开始累积，个体某些基本功能的发展受到压抑，挫折的经历不断增加，就会引发出许多新的问题，并发展出非建设性的行为方向。这些行为方向可能会以某种特殊的行为模式为中心，发展成为一个人特定的性格。
（一）接受型
接受型（receptivecharacter）这类人处于一种被动的、凡事依赖的处世状态中，他们认为自己所需要的一切东西，包括知识、情感和物质，都只能从外界得来，所以他们不愿为得到自己想要的东西而努力，自己也不愿付出，总是期盼别人来给予。他们处世悲观，屈从于命运的安排，自卑怯懦，对人唯命是从，内心脆弱，依赖感很强。接受型显然不是一种建设性的行为方向，依赖别人虽然能使个体暂时逃离孤独感，但丧失了自身独特个性的人是无法爱与被爱的。接受型性格对应于弗洛伊德的“口腔期”人格和霍妮的“亲近他人”的行为方式。
（二）剥削型
剥削型（exploitativecharacter）这类人也认为必须从外界获取所需的事物，不过他们是通过抢夺、欺诈或其他操控手段来得到。在他们眼里，人际关系只是满足其需要的工具而已，因此他们善于利用别人，在他们高超的社交技巧之下隐藏着自我中心和自私自利。或许有人会觉得他们很有魅力，但那也只是为了获得他们想要的东西而使用的一种手段，因此他们不可能与别人建立起稳定的关系。剥削型性格对应于弗洛伊德的“口腔虐待”人格和霍妮的“反抗他人”的行为方式。
（三）囤积型
囤积型（hoardingcharacter）这类人通过囤积和节约来获取安全感，通过保护自己领地的秩序和清洁来防止外部世界的威胁。以备将来不时之需而储蓄，把握住自己拥有的东西，本来无可厚非，也是人们生存的必要技能，但是囤积型的人往往超过了正常的界限，而显得过于吝啬、整洁和讲究规律。他们尽可能地把各种各样的事物都收罗到自己的掌握之下，包括金钱、物质和情感，消费对他们来说是一种威胁，保存住现有的才是最安全的。他们在与人交往过程中，可能冷淡且多疑，处世方式也相当保守，总是遵循着一成不变的模式，过于理智化，没有感情，令人感觉了无生趣。囤积型性格对应于弗洛伊德的“肛门期”人格和霍妮的“逃避他人”的行为方式。
（四）市场型
对一些人而言，最值得关心的事情是自己在别人心目中是否留下了深刻的印象，在他们看来，个人的价值是由外界和他人决定的，自己就像是一件商品，因此难免会过分在意别人的看法，这就是市场型性格（marketingcharacter）。弗洛姆认为，资本主义社会及其经济体制会助长市场型人格的形成，使一些人总把自己打扮成待价而沽的商品，他们不喜欢独处，需要持续不断的社会接触来确认自己的价值，所以他们十分热衷于社会地位，不加分辨地期望获得所有人的注意，但对于别人的感受却漠不关心。“我就是你所需要的人”，这是市场取向的一个指导性原则，有时为了成为别人需要的那样，他们必须压抑自我实现的需要，从而导致某些精神疾病。
（五）官僚型
官僚型（bureaucraticcharacter）这一类型是弗洛姆在后期提出来的，其特点是个体完全被权力和官僚体系所控制，同时自己也拥有支配别人的某些权力，他们常常使用官样文章和政治手段来宣泄自己虐待狂般的敌意。
（六）建设型
以上提到的五种都是非建设型的性格取向，与之相对，建设型性格（productivecharacter）的人，能够充分发展和发挥出自身所具有的潜能，无论是身体、心智，还是情感，都是健全的。他们理智，能够透过现象揭示事物的本质，从而有效地解决所面临的问题。他们能接受自己和别人，接受某些必然会发生的事情，而不会自怨自艾或者怨恨别人。他们懂得爱与被爱，能够消除人与人之间的藩篱，建立起良好的人际关系。他们富有创造性，能够建设自我，也懂得推销自己，快速地适应环境，同时为身边的环境和社会做出积极的贡献。
弗洛姆指出，其实创造和建设是人所具有的本性，没有人会完全缺乏建设性，或者完全保持某一种单一的人格取向，往往是几种人格取向混合在一起，而且即使是非建设型人格，也有程度之分，如果人格内同时具有建设型的力量，且够强大的话，非建设型的部分也可以变为积极的取向。总之，非建设型人格所包含的特质与建设型人格所包含的特质实际上是一样的，只不过前者是后者的夸大或者缺乏，建设型人格取向表现得更适中而已。
